| 如何組合肥料產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 肥料代理商投入同樣的人力和時間，獲得的利潤卻有很大的差別，導(dǎo)致利潤差最關(guān)鍵的原因是代理商進(jìn)行一些產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的組合就是代理商從不同的肥料招商廠家代理的產(chǎn)品進(jìn)行一個合理的組合，根據(jù)農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣做相應(yīng)的調(diào)整，這種方式可以減低運(yùn)營的成本，減少一些產(chǎn)品的浪費(fèi)，增加了一定的利潤。以下是幾種組合方式： 1.大品牌和小眾品牌的組合 有的肥料代理商只做一些大品牌的產(chǎn)品，有的代理商只做一些小眾品牌，代理商完全可以將這兩種品牌進(jìn)行一個組合。通過大品牌獲得一定量的肥料加盟商和農(nóng)戶，在穩(wěn)定了這些農(nóng)戶的同時著手引入小眾品牌，通過大品牌將小眾品牌的知名度提升起來。 2.淡季產(chǎn)品和旺季產(chǎn)品的組合 任何產(chǎn)品都有淡季和旺季，北方和南方對于產(chǎn)品的需求時間是不同的，如果肥料代理商的產(chǎn)品太過于單一，那么會就出現(xiàn)一段時間的供不應(yīng)求和一段直接的供過于求，代理商可以根據(jù)產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，避免在淡季出現(xiàn)長時間的持續(xù)虧損。
任何一個品牌都是有周期的，一個品牌不可能一直是熱銷的狀態(tài)，就是代理商如果只專注一個品牌，在這個品牌出現(xiàn)一些變故或變革的時候，代理商就會受到特別大的影響。和一些老品牌相比，新品牌的利潤是遠(yuǎn)大于老品牌的，肥料招商廠家會給代理商讓出很大一部分的利潤空間，一個新品牌的利潤可能是老品牌的三倍甚至四倍。肥料代理商可以在經(jīng)營老品牌的同時，去觀望一些新的品牌。 4.熱銷產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的組合 任何肥料招商廠家都有熱銷產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品越多并一定代表代理商的利潤就會高。對于熱銷產(chǎn)品，它的利潤空間都是透明的，肥料招商廠家不會讓出特別大的利潤空間給到代理商，而輔助產(chǎn)品就不同了，同屬于一個廠家，制作流程么都是相同的，只是不是廠家的主打產(chǎn)品罷了。對于輔助產(chǎn)品，廠家能給到的利潤空間相對來說會大一點(diǎn)，只要能夠合理的推廣宣傳，讓肥料加盟商接受并加盟輔助產(chǎn)品，后期會成為新的熱銷產(chǎn)品的。 5.高中低價格的產(chǎn)品組合 有的肥料代理商只代理高價位的產(chǎn)品，有的代理商只代理中價位的產(chǎn)品，而有的代理商只代理低價位的產(chǎn)品，代理的產(chǎn)品的價位不同就代表著面臨的農(nóng)戶的消費(fèi)水平不同。每個價位的利潤是相對固定的，想要獲得更多的利潤，代理商可以根據(jù)肥料加盟商的銷售情況，將三個價位的產(chǎn)品進(jìn)行組合，主打銷量較高的價位產(chǎn)品，其他兩個價位可以做一個輔助。 |
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