| 肥料代理商如何避免庫(kù)存積壓 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 所謂庫(kù)存積壓，指的是當(dāng)肥料招商廠家的流動(dòng)資金轉(zhuǎn)化為待售賣商品后，因各類原因造成商品停滯在流通渠道中不能重新轉(zhuǎn)化成資金流的一種不良狀態(tài)。庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}現(xiàn)在已經(jīng)成為了影響肥料招商廠家發(fā)展的最重要問題，包括那些非常成功的廠家肥料代理商業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。 庫(kù)存問題在各個(gè)行業(yè)都存在的行，只是在如今的市場(chǎng)環(huán)境中尤顯突出。庫(kù)存無情地吞噬著肥料代理商的利潤(rùn)，使一批批的肥料廠家倒下，也使得肥料行業(yè)總體運(yùn)營(yíng)成本居高不下，并且將會(huì)長(zhǎng)期困擾該行業(yè)。在現(xiàn)金為王的今天如何提高現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，解決庫(kù)存壓力是擺在肥料招商廠家面前最迫切需要解決的問題。 1．訂貨原因 肥料代理商沒有根據(jù)加盟商的銷量情況，推薦合適的進(jìn)貨量。 2．經(jīng)營(yíng)管理原因 銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確；資金鏈原因造成補(bǔ)貨不及時(shí)；肥料加盟商在產(chǎn)品入倉(cāng)后分貨效率造成貨品不能及時(shí)上架導(dǎo)致錯(cuò)過最佳銷售周期。 3．產(chǎn)品本身原因 代理商提供的產(chǎn)品對(duì)于肥料加盟商對(duì)應(yīng)的消費(fèi)來說，得不到消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。
肥料代理商專業(yè)知識(shí)不到位，不能全方位的介紹產(chǎn)品的信息。 5．其他不可抗力原因 庫(kù)存的產(chǎn)生，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，為達(dá)到“按需生產(chǎn)，按需分配”必然會(huì)產(chǎn)生的狀況， 庫(kù)存本身就是一種資產(chǎn)的所在，并非肥料招商廠家不可挽回的損失，其危害在于流動(dòng)資金的占?jí)汉痛尕浀鴥r(jià)所造成的價(jià)值貶值，所以在處理積壓庫(kù)存時(shí)應(yīng)保持良好的心態(tài)來面對(duì)。 6.解決方法 肥料代理商在從追求正價(jià)率、毛利的角度考慮，新品的正價(jià)率和銷售力度必須得到保證。 對(duì)肥料加盟商的消費(fèi)者進(jìn)行分級(jí)和分類，不同的店鋪采取不停的方式。對(duì)銷售方法的區(qū)分，肥料加盟商新品可利用重點(diǎn)宣傳和使用效果的方式起到吸引顧客進(jìn)店，利用自然銷售輔助簡(jiǎn)單的推薦進(jìn)行，對(duì)庫(kù)存積壓較大給予以主推。 |
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