作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在營銷過程中，一個好的營銷方案必不可少。農(nóng)藥代理商的營銷也是如此，在農(nóng)藥營銷過程中最重要的一部分就是農(nóng)藥招商，想要做好農(nóng)藥招商酒必須要有一個好的農(nóng)藥招商方案才行。農(nóng)藥代理商如何制定農(nóng)藥招商方案?農(nóng)藥招商方案怎么寫成為許多人的難題，一個好農(nóng)藥招商方案才能更好的為農(nóng)藥營銷服務(wù)，才能有更多的農(nóng)藥加盟商關(guān)注。
一些代理商過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤率，也不看產(chǎn)品的實際銷量和農(nóng)藥加盟商的銷售情況，一味地強(qiáng)調(diào)利潤；有的代理商在選擇加盟商的時候不夠謹(jǐn)慎，要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再決定是否合作；代理商要站在產(chǎn)品的角度上介紹產(chǎn)品，而不是站在農(nóng)藥招商廠家的角度，好的產(chǎn)品是招商的基礎(chǔ)。
農(nóng)藥代理商一套完整的農(nóng)藥招商方案，首先要具備以下幾個重要部分：
1、招商流程規(guī)劃。制定整體招商設(shè)計方案，招商人員準(zhǔn)備，設(shè)置招商機(jī)構(gòu)，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對來電、來函的信息處理，作書面回復(fù)，邀請應(yīng)招企業(yè)或個體，進(jìn)行簽約，督促履約，進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。招商方式很多，對農(nóng)藥代理商而言主要有以下幾種招商方式：(1)會議招商，利用各種農(nóng)藥展銷會議開展招商(2)訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(3)廣告招商，利用各種形式的廣告招商(4)網(wǎng)絡(luò)招商，利用農(nóng)藥招商廠家的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商。
3、在招商之前設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：
(1)農(nóng)藥招商廠家(市場)實力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
(2)產(chǎn)品的賣點。
(3)市場現(xiàn)狀介紹。
(4)給農(nóng)藥加盟商的支持：
①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策。
②管理：市場管理相關(guān)規(guī)定。
③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息。
④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高農(nóng)藥加盟商的素質(zhì)。
⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)，隨時能補(bǔ)充到貨源。
⑥宣傳：幫助農(nóng)藥加盟商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動。
⑦費用：減免相關(guān)的費用，支持農(nóng)藥加盟商的發(fā)展。
(5)合作協(xié)議。
(6)簽約程序。 |