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    農(nóng)藥代理商在開(kāi)始做生意的時(shí)候，首屈一指步先考慮的是哪個(gè)農(nóng)藥招商廠家的產(chǎn)品比較比較好賣和好代理；其次考慮的是現(xiàn)在市場(chǎng)有多少農(nóng)藥加盟商擁有這個(gè)產(chǎn)品，后期在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候能夠占領(lǐng)多少的市場(chǎng)份額；最后考慮的是廠家的售后服務(wù)是否到位等等。在農(nóng)藥代理商將這些東西都考慮并且考察好之后，下一步就是考慮產(chǎn)品的銷售渠道的問(wèn)題。
    在農(nóng)藥市場(chǎng)中，農(nóng)藥的銷售渠道大部分都是以農(nóng)藥加盟商這類傳統(tǒng)的銷售渠道為主，其次是小的零售點(diǎn)。
    不管農(nóng)藥代理商選擇哪一個(gè)銷售渠道，都是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)定位的，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品要適合代理商選擇的銷售渠道。對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇農(nóng)藥加盟商類似的傳統(tǒng)銷售渠道會(huì)比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)，一般農(nóng)戶都會(huì)選擇這部分的產(chǎn)品；對(duì)于一些中高價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在加盟商的傳統(tǒng)銷售渠道是很難占據(jù)市場(chǎng)的，反而在種植大戶的銷售渠道中很容易打開(kāi)市場(chǎng)，特別是在一些比較大的種植大戶，也是中高價(jià)農(nóng)藥選擇的首屈一指銷售渠道。所以，農(nóng)藥代理商在選擇產(chǎn)品之后，要先行考察市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)定位在哪個(gè)銷售渠道中更容易打開(kāi)市場(chǎng)從而占據(jù)市場(chǎng)份額。