作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大部分的肥料代理商都會(huì)隔一段時(shí)間之后，就和加盟商聯(lián)合做一些促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)是需求活動(dòng)策劃者有一個(gè)完整的方案去執(zhí)行的，肥料代理商怎么寫一個(gè)有效的促銷活動(dòng)方案呢？
首屈一指、 促銷活動(dòng)的目的：首先要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是肥料招商廠家的新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)代理商自身和肥料加盟商的需求情況,以及市場(chǎng)的需要量身制訂一份合適的促銷方案。
第二、 促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的肥料招商廠家的產(chǎn)品是哪些,分階段的層列出來,哪些產(chǎn)品作為活動(dòng)的主要產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：首先和肥料加盟商要確定活動(dòng)的主題，其次是促銷活動(dòng)的主題是降價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)還是其他？選擇什么樣的促銷方式酒對(duì)應(yīng)相匹配的促銷主題。
第四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：在和肥料加盟商對(duì)于促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)要重視，如果選擇的合適就會(huì)有意想不到的效果，如果選擇不合適的話，不僅不能達(dá)到想要的效果而且還會(huì)花費(fèi)人力和財(cái)力的情況下沒有任何的效果。在時(shí)間的選擇上，盡量選擇在消費(fèi)者的空閑時(shí)間，各個(gè)年級(jí)段的消費(fèi)者都要涉及到，在地點(diǎn)的選擇上也要讓消費(fèi)者可以一樣能夠看到，方便參與。活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間也要把握好，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)讓活動(dòng)組織者感到疲憊達(dá)不到預(yù)期的效果；時(shí)間太多的話，很多宣傳都不到位，活動(dòng)沒有什么意義。
第五、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：不同的人負(fù)責(zé)同的部分
在肥料代理商在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。
在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量才是根本的保證,要想把活動(dòng)做更好,能吸引更多的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)可，就要對(duì)于肥料招商廠家的產(chǎn)品有一定的質(zhì)量要求。還有從每一次的促銷活動(dòng)中不斷的吸取更多和更豐富的經(jīng)驗(yàn)，做得好的地方要保持，不好的地方要改正。 |