作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
代理商沒通過各大農資招商網站和在農資會現(xiàn)場找企業(yè)之前還很清醒,可一到開始找的時候就被各企業(yè)的各種陣勢搞得六神無主,最后要么毫無收獲,要么找了一些并不適合自己的農資產品回去。其實,農資代理商要選擇農資企業(yè)及產品,不應該是花費那一點功夫去了解,是需要提前做好充足功課,以及進行現(xiàn)場考察的。 農資行業(yè)是一個里面極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業(yè),很多企業(yè)在大力廣告投放、產品包裝設計中不能自拔,并且其業(yè)務人員習慣于見到代理商就大談政策如何如何好,農資加盟市場空間如何如何大等等。這些都是對的,但企業(yè)如何幫助代理商來實施這些政策、如何實現(xiàn)這些利益、如何與代理商共同成長則更重要。農資產品從本質上來說區(qū)別不大,那么,農資代理商就要著重選好農資企業(yè)而不僅僅是選產品。 為什么地方農資產品基本都會受地方群眾的歡迎,因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域農資產品要延伸到其它區(qū)域,那就必須至少有一種非地域的文化存在,這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。 所以,代理商在通過農資招商網等平臺和在農資會現(xiàn)場選取農資企業(yè)時,如果僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在,除開已經成功的成熟產品(這種也得謹慎),否則還是另擇品牌吧! 成功其實并不難,要說難就難在企業(yè)從策劃執(zhí)行到管理的一脈相承。 農資企業(yè)有一些表面風光但里面運作管理混亂的企業(yè)還在干擾農資代理商的選擇。一體化營銷最突出的表現(xiàn)可能就是其農資加盟終端做得怎么樣,人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實操,有無農資加盟店樣板市場,做事有無套路,還是拍腦袋在決策,信口開河地吸引代理商。

最后產品是根本,農資產品質量與效果不過硬的企業(yè)最好不要合作。除了各種各樣的的質量證書之外,實地考察是一種很好的驗證方式。總之,代理商從各大農資招商網站和農資會現(xiàn)場選擇白酒企業(yè)與品牌,千萬不要被廣告位、廣告投放的頻率、農資招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。這就像找戀人,要通過綜合評估與考察才有可能取得正果。農資行業(yè)是一個魚龍混雜的行業(yè),有很多好企業(yè)與產品,希望各位農資代理商都理性思考,找到合適的企業(yè)與產品。 |