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    利用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品，其實(shí)并不是一個(gè)新鮮事。前些年由于當(dāng)時(shí)農(nóng)民直接上網(wǎng)的不多，種植大戶也不沒有形成，加上當(dāng)時(shí)農(nóng)民眼看著買的東西還不合格，怎么保障網(wǎng)購農(nóng)資合格呢?從農(nóng)資代理商角度考慮，網(wǎng)上報(bào)價(jià)往往使得他們的價(jià)格明朗，非常抵觸。因此農(nóng)資招商企業(yè)，網(wǎng)銷的事情幾年內(nèi)沒有明顯進(jìn)展。
    對于企業(yè)網(wǎng)銷來說，網(wǎng)站的推廣需要費(fèi)用不說，網(wǎng)銷往往需要實(shí)體農(nóng)資加盟渠道來支撐。比如說一家農(nóng)資招商公司只在北方區(qū)域銷售，網(wǎng)上銷售后有南方用戶購買，量大的話還好說，如果購買量只有十來噸，怎么送貨，加上運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)銷價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存，另外農(nóng)資產(chǎn)品需要有售后支持。那么遠(yuǎn)的距離，服務(wù)人員能否跟上�？赡軐Ξa(chǎn)品說明書要求就非常高，非常細(xì)，甚至可能要圖文并茂，否則農(nóng)戶用出問題來。

    說起銷售策略，最容易令人忽略的一點(diǎn)，多少農(nóng)資招商在忙于開發(fā)新市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，又有幾個(gè)人在開發(fā)新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結(jié)�，F(xiàn)在我們要給客戶減壓，多鼓勵(lì)他們，贊美他們，把全年產(chǎn)品分出三個(gè)類別：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住首屈一指個(gè)，發(fā)展第二個(gè)，緩解第三個(gè)，真正讓客戶感到壓力的就是第三個(gè)。就算企業(yè)在當(dāng)?shù)赜凶约旱霓r(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商，渠道商可以負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品配送和售后服務(wù)。目前看網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品往往和實(shí)體銷售產(chǎn)品是區(qū)分開的。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資加盟渠道商倉庫就要有網(wǎng)銷產(chǎn)品存貨，下單后從廠家發(fā)貨，恐怕要耽誤農(nóng)時(shí)，所以網(wǎng)銷要說服購買者盡早訂貨。
    網(wǎng)絡(luò)銷售雖然是一根很好的發(fā)展方式，但是網(wǎng)絡(luò)上透明的價(jià)格，網(wǎng)銷和實(shí)體農(nóng)資代理商的競爭將會日益明顯。農(nóng)資網(wǎng)銷在大形勢下必須發(fā)展，但是面對其他行業(yè)網(wǎng)銷出現(xiàn)的問題，我們都要想好相應(yīng)對策，才能從容面對。