作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
最近幾年,隨著國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的競爭日趨激烈,農(nóng)資招商網(wǎng)帶來的效果也不如預(yù)期,很多農(nóng)資企業(yè)面臨著市場(chǎng)競爭力下降農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商流失等問題,農(nóng)資營銷活動(dòng)也未能給企業(yè)帶來預(yù)期的收益,老客戶不斷流失、營銷活動(dòng)陷入困境,如何規(guī)避營銷行為的短期性,對(duì)自身營銷資源進(jìn)行有效地分析、整合,走出農(nóng)資營銷的困境。 如何應(yīng)對(duì)暗流涌動(dòng)的農(nóng)資市場(chǎng),讓企業(yè)的銷量不必下滑呢?針對(duì)主要作物和病蟲害發(fā)生及農(nóng)民用藥情況,與重點(diǎn)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商展開互動(dòng),共同拉動(dòng)終端銷售,如果沒有會(huì)議營銷,沒有重點(diǎn)零售店,促銷就不能落地。贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷又可以延伸出諸如買就贈(zèng)、來就贈(zèng)、抽獎(jiǎng)贈(zèng)、滿多少累計(jì)贈(zèng)等多種形式;價(jià)格促銷 價(jià)格促銷又包括直接降價(jià)、返現(xiàn)、交定金、團(tuán)購優(yōu)惠等其實(shí)質(zhì)都是變相的價(jià)格優(yōu)惠;以舊換新 這是一種在淡季或重大節(jié)日前比較好用的促銷形式,也可以用作與農(nóng)資招商網(wǎng)它在一定程度上也融合了贈(zèng)品優(yōu)惠和價(jià)格優(yōu)惠。

采用何種活動(dòng)內(nèi)容與形式要看整體營銷環(huán)境評(píng)估及活動(dòng)目的和主題來綜合分析確定。在制定促銷活動(dòng)內(nèi)容與形式時(shí),農(nóng)資企業(yè)需組織業(yè)務(wù)部與推廣部、市場(chǎng)部協(xié)商確定,目前農(nóng)資產(chǎn)品使用最多的是前兩種促銷方式。在實(shí)際的產(chǎn)品銷售中,由于產(chǎn)品創(chuàng)新少,所以現(xiàn)銷的產(chǎn)品都是老產(chǎn)品,大多數(shù)按底價(jià)銷售,不同銷量的客戶價(jià)格也是一樣的,這就導(dǎo)致一些大客戶時(shí)有抱怨。其實(shí)做促銷,應(yīng)針對(duì)大客戶購買給予不同力度的折扣,這樣才能維護(hù)大客戶的關(guān)系和忠誠度。 不是所有的客戶都能開展、都需要開展基層促銷,需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用作物、產(chǎn)品價(jià)格等篩選合適的農(nóng)資加盟商和農(nóng)資代理商。總之,隨著市場(chǎng)風(fēng)云的不斷變化,廣大農(nóng)資企業(yè)必須及時(shí)對(duì)農(nóng)資招商網(wǎng)營銷策略做出調(diào)整,如果在意識(shí)上、行動(dòng)上、效果上慢半拍,就一定會(huì)被時(shí)代所淘汰。 |