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    很多企業(yè)不重視試銷，認為試銷耽誤上市時機，有百萬農(nóng)資網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，新品推廣的成功率不到10%，失敗率高達90%。對肥料招商廠家來說，新品不能推廣成功的最好結(jié)局是盡快失敗，這樣造成的損失才是最小的，而試銷就是盡快失敗的市場濃縮版和先知版。尤其是耗費大量營銷資源的終端型產(chǎn)品，一定要經(jīng)過局部市場的試銷再向全國市場鋪開。
   （一）新品試銷的好處
    1.檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性
    產(chǎn)品品質(zhì)是肥料招商廠家營銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)不好營銷只會加快其死亡。無論是小試還是中試，都不如大規(guī)模生產(chǎn)更能檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。在試銷中及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題并改進品質(zhì)，有助于擴區(qū)銷售時提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
    2.檢驗產(chǎn)品力
    產(chǎn)品創(chuàng)意規(guī)劃前，肥料招商廠家也許做了大量的內(nèi)測和外測工作，產(chǎn)品力的評分都高于競品，從而歡天喜地地將新品推向市場了�？墒牵�肥料招商廠家會吃驚地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不能很好地打動他們，消費者面臨真正的選擇時的影響因素遠非進行消費者測試時那么純粹，只有真正地放到肥料加盟商上進行試銷，才能真正地看到產(chǎn)品力高低。
     3.推廣方式的檢驗和調(diào)整
     試銷市場是檢驗肥料招商廠家上市推廣方案效果的一種最經(jīng)濟的做法。在試銷市場探索出最佳的、最有效的推廣手段，以便擴區(qū)銷售時復(fù)制。

    沒有任何一種新品事前就可以肯定地說采用百萬農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)的某種推廣方式就能獲得成功，產(chǎn)品是否真正滿足消費者需求，企業(yè)執(zhí)行力的差異、企業(yè)資源的差異、經(jīng)銷商能力的不同、渠道的差異等都決定不能簡單復(fù)制別人的成功經(jīng)驗，必須是在借鑒成功品牌的基礎(chǔ)上，通過推廣測試找到適合自己的推廣模式，再進行復(fù)制百萬農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)才能大范圍內(nèi)獲得成功。
    4.試銷最大化降低了企業(yè)的風險
    從產(chǎn)品原料、包材、成品、到推廣資源等方面，如果按照試銷市場配置，即便損失也是最經(jīng)濟的最小單位的損失。如果按照全國市場配置，一旦產(chǎn)品滯銷，大部分資源就浪費了。
    5.打造可以復(fù)制的樣板市場
   從試銷市場中重點選擇一個到兩個城市的肥料加盟商打造樣板市場，樣板市場不僅可以探索推廣手段的可行性，還對肥料招商廠家的招商有重要作用，尤其是一些渠道不健全的新生企業(yè)。
   試銷一定要沉住氣，不怕慢。試銷市場快不得，全國市場慢不得。做試銷市場一定要給予充足的時間，把試銷市場做足。試銷市場做足了，運營手冊形成，全國市場就可以很快給肥料加盟商進行鋪貨了。