作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
許多農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)勢不是那么明顯，農(nóng)資老板也沒辦法一下子拿出一大筆錢來進(jìn)行前期市場投入，也沒有充足的時間來慢慢做工作。那么，這些小型農(nóng)資企業(yè)如何才能在農(nóng)資招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺或者在線下市場尋找代理商呢?
所有企業(yè)做生意的目的核心就是利潤，而能運(yùn)行核心自然是人了，不管什么樣的生意，也得靠人來運(yùn)作。企業(yè)老板不是親自賣貨的，真正工作在市場一線，天天面對農(nóng)資代理商和消費(fèi)者的，自然是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員了，也就是說，企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是真正代表企業(yè)在運(yùn)作生意的。若是企業(yè)的產(chǎn)品本身沒法在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺迅速吸引代理商，前期農(nóng)資加盟市場投入也沒那么龐大，那可以考慮下這個方向——從企業(yè)業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)來進(jìn)行突破。就是先把人賣給代理商，然后再來賣農(nóng)資產(chǎn)品。
這里所說的人的優(yōu)勢，就是業(yè)務(wù)人員自身的質(zhì)量，具體來說就是業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，優(yōu)秀的溝通水平、優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)、儀容儀表的整理、良好的受教育水平和專業(yè)基礎(chǔ)，對農(nóng)資加盟市場及代理商的了解等，把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成企業(yè)的新品牌來打造，來推向市場推向農(nóng)資代理商，讓代理商一提起某某企業(yè)，首先想起來該企業(yè)的高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。這里所要提醒的是，這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員不是直接招聘或是自行培養(yǎng)的，而是“挖”過來的。要想挖動這些優(yōu)質(zhì)人才，前提是老板的人才觀、福利待遇以及企業(yè)的里面環(huán)境……關(guān)鍵點(diǎn)就在企業(yè)老板的人才觀上。嘴里都說人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業(yè)務(wù)人員，總覺得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有老板這么聰明，并且，還非得要業(yè)務(wù)人員先做出成績，然后再給予一些回報(bào)，這樣的老板，即使優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來了也會很快離開。
產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢、品牌也做的不夠大、客情也聯(lián)絡(luò)的不夠熟，如何才能打動代理商?
企業(yè)老板要是能從心底里尊重員工，有著前期投入的薪酬待遇體系，舒適的里面環(huán)境，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員還是很好找的，并且，也是可以在短期內(nèi)組建成隊(duì)的。至少，這個招優(yōu)秀員工的時間，比培育產(chǎn)品，或是等待優(yōu)秀代理商從農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺找你合作的時間要短得多。企業(yè)的產(chǎn)品也好，農(nóng)資加盟市場投入也好，營銷模式也好，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也好，都是面向代理商的，畢竟，代理商是企業(yè)產(chǎn)品的首屈一指消費(fèi)者。那么，代理商又是怎么看待這個問題的呢?在代理商看來，沒有賣不掉的商品，關(guān)鍵是怎么賣，誰來賣的問題。商業(yè)運(yùn)行的核心在于人，當(dāng)前的代理商，最不缺的就是商品，從農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺就可以看出新企業(yè)太多，新產(chǎn)品太多，關(guān)鍵是缺少能賣掉產(chǎn)品的方法和人�，F(xiàn)在，越來越多的代理商首屈一指步考慮的企業(yè)的人為首要選擇點(diǎn)，第二步才到具體的商品和合作政策問題，也就是，農(nóng)資代理商們更多的是在選人而非單純的選產(chǎn)品。 |