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    在營(yíng)銷過(guò)程中，一個(gè)好的營(yíng)銷方案必不可少。農(nóng)藥代理商的營(yíng)銷也是如此，在農(nóng)藥營(yíng)銷過(guò)程中最重要的一部分就是農(nóng)藥招商，想要做好農(nóng)藥招商酒必須要有一個(gè)好的農(nóng)藥招商方案才行。農(nóng)藥代理商如何制定農(nóng)藥招商方案?農(nóng)藥招商方案怎么寫成為許多人的難題，一個(gè)好農(nóng)藥招商方案才能更好的為農(nóng)藥營(yíng)銷服務(wù)，才能有更多的農(nóng)藥加盟商關(guān)注。

    一些代理商過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，也不看產(chǎn)品的實(shí)際銷量和農(nóng)藥加盟商的銷售情況，一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)；有的代理商在選擇加盟商的時(shí)候不夠謹(jǐn)慎，要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再?zèng)Q定是否合作；代理商要站在產(chǎn)品的角度上介紹產(chǎn)品，而不是站在農(nóng)藥招商廠家的角度，好的產(chǎn)品是招商的基礎(chǔ)。

    農(nóng)藥代理商一套完整的農(nóng)藥招商方案，首先要具備以下幾個(gè)重要部分：

    1、招商流程規(guī)劃。制定整體招商設(shè)計(jì)方案，招商人員準(zhǔn)備，設(shè)置招商機(jī)構(gòu)，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對(duì)來(lái)電、來(lái)函的信息處理，作書(shū)面回復(fù)，邀請(qǐng)應(yīng)招企業(yè)或個(gè)體，進(jìn)行簽約，督促履約，進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

    2、招商方式選擇。招商方式很多，對(duì)農(nóng)藥代理商而言主要有以下幾種招商方式：(1)會(huì)議招商，利用各種農(nóng)藥展銷會(huì)議開(kāi)展招商(2)訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)(3)廣告招商，利用各種形式的廣告招商(4)網(wǎng)絡(luò)招商，利用農(nóng)藥招商廠家的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商。

    3、在招商之前設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

    (1)農(nóng)藥招商廠家(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

    (2)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。  

    (3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

    (4)給農(nóng)藥加盟商的支持：

    ①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策。

    ②管理：市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定。

    ③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息。

    ④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高農(nóng)藥加盟商的素質(zhì)。

    ⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)，隨時(shí)能補(bǔ)充到貨源。

    ⑥宣傳：幫助農(nóng)藥加盟商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

    ⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持農(nóng)藥加盟商的發(fā)展。

    (5)合作協(xié)議。

    (6)簽約程序。