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    最近幾年，隨著農(nóng)藥招商市場容量的逐漸擴(kuò)大，渠道問題逐漸暴露在大眾眼光下，我們處在一個(gè)“渠道為王”的市場里，農(nóng)藥加盟渠道問題和沖突就像是農(nóng)藥企業(yè)難以擺脫的頑疾，面對(duì)如此繁多的農(nóng)藥代理渠道問題，企業(yè)管理層及營銷人員一般窮于應(yīng)付。

    農(nóng)藥制劑品牌的營銷肯定需要大規(guī)模的宣傳和推廣，包括品牌形象，產(chǎn)品價(jià)值和使用技術(shù)。對(duì)于農(nóng)藥招商企業(yè)來說，市場推廣的作用顯而易見，能夠迅速提高農(nóng)藥代理商的鋪市率，提升農(nóng)藥加盟商的產(chǎn)品和市場信心，同時(shí)為廣告投放提供市場基礎(chǔ)；在推廣宣傳過程中最快速反饋市場信息，讓公司市場部門作出正確決策；掌控市場并建立產(chǎn)品根據(jù)地，打擊對(duì)手，抵御競爭；營造產(chǎn)品暢銷的氣氛，促進(jìn)消費(fèi)者購買。

    原有的渠道農(nóng)藥代理商當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度之后，他們的心態(tài)往往會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，很可能不愿意投入更多精力和資金去擴(kuò)大發(fā)展，也不想全力以赴推廣農(nóng)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品。激烈而殘酷的競爭致使市場重心偏向于消費(fèi)者，為了擴(kuò)大銷量，分銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)必須提供給顧客在比較之后，顧客相對(duì)比較認(rèn)可的合理價(jià)格。對(duì)于企業(yè)來說，品牌通常是一個(gè)形成市場拉力的重要資源，因此需要大量投入。但是對(duì)于渠道商來說，渠道品牌固然已經(jīng)顯得日益重要，但渠道商做得更多的是產(chǎn)品推廣。大部分農(nóng)藥代理商都很少投入資金做品牌推廣。

    在產(chǎn)品推廣宣傳時(shí)，可以附帶做一些加盟商的品牌宣傳，因?yàn)檗r(nóng)藥產(chǎn)品的銷售是有季節(jié)性的，而且季節(jié)很短，需要快速反應(yīng)迎合市場需求，這對(duì)農(nóng)藥加盟商的市場判斷能力要求很高。一旦發(fā)現(xiàn)市場，市場部就需要迅速做出產(chǎn)品推廣策略。市場好的時(shí)候需要做推廣，因?yàn)榭梢詷淞⑵放拼龠M(jìn)銷售，市場不好的時(shí)候更需要推廣，因?yàn)闆]有別的好辦法能夠促進(jìn)銷售。