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    農資行業(yè)的各招商企業(yè)對各個渠道資源的構建和管理是營銷工作中非常重要的一個環(huán)，農資企業(yè)只有對渠道資源進行有效的管理才是企業(yè)的核心競爭力。

    首先，對于農資招商企業(yè)來說，面對的是每一個農資代理商這樣的核心渠道，要把企業(yè)的品牌定位、品牌策略，以及市場的下一步發(fā)展方向與代理商提前做好深度的溝通和交流，這樣讓代理商提前了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，這樣兩者才能對品牌的定位和策略達到高度認同，才能互相配合，實現共贏。很多企業(yè)在執(zhí)行策略時沒有計劃，自己想這樣做就怎樣做，一味單干，這樣會導致巨額投資，回報卻很低。在做事情是，要有計劃，有方向的去發(fā)展，沒有方向，一頭霧水，最后會前功盡棄，企業(yè)也是如此，在實行方案前，必須要有合理的計劃，結合農資代理商的實際情況，制定可靠的、農資加盟終端商可以執(zhí)行的策略。

    除了從品牌入手， 產品的管理也同樣重要。因為產品一方面鏈接農資招商企業(yè)的產品營銷策略和階段性的產品活動計劃，另一方面，產品的管理還間接規(guī)范了農資代理商的產品營銷行為。最重要的是從價格方面開始規(guī)范，因為只有穩(wěn)定的價格，才能使營銷渠道和農資加盟店等各個環(huán)節(jié)的成員獲得合理的利潤，這樣公平公正，也能對整個農資行業(yè)進行規(guī)范性管理，可以減少擅自抬價等現象，造成市場不穩(wěn)定。

    最后就是文化層面的管理，良好的企業(yè)文化是企業(yè)競爭是最有力的武器。每一個企業(yè)都有自己的文化，如果農資代理商認同農資企業(yè)的文化，那么農資招商企業(yè)和代理商的價值觀就可以達到高度一致，這樣更方便與合作，在合作中更容易產生廠商兩者的共鳴，這樣廠商合作才會更長久，更容易達到共贏的局面。文化，對于企業(yè)而言，是非常重要的，文化不僅可以加固企業(yè)和代理商的合作，對于農資加盟店而言，文化也是一種好的宣傳方法，可以吸引更多的消費者，從而達到好的銷量。