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    農(nóng)資代理商做生意，簡單來說也就是就是從買賣商品中賺取差價，至于怎樣賺取差價，就看你與農(nóng)資招商廠家之間還價的技巧了。

    如果進(jìn)貨量小那就不要講價。給農(nóng)資廠家一個利索痛快的感覺。還有想成為優(yōu)秀的代理商必須要跟農(nóng)資加盟商打交道，所以，我們必須充分了解加盟商的好惡。

    一般來說，做批發(fā)利潤基本都不算太高，都是靠量取利，有些加盟商拿貨量只有一點(diǎn)點(diǎn)，也要農(nóng)資代理商給他一個低價，就常常讓代理商很為難和反感。而有些人給出的價格更加嚇人，代理商連貨價本錢都拿不到，賠本賣給他，就好像人家從農(nóng)資招商廠家那里拿貨不要錢一樣。也許今天你拿的貨可以讓你的利潤空間大了很多，但是這樣做你有可能將會失去以后的長期合作的機(jī)會，站在你的角度，你愿意與一個把你的利潤空間壓得很低的客人合作嗎？合作，是要長期互利共贏地愉快合作下去的。

    講究信譽(yù)很重要。有一些農(nóng)資加盟商與農(nóng)資代理商談好了拿到了一定的數(shù)量，才有那個價格，到最后，數(shù)量沒達(dá)到，還是非要纏著代理商硬要賣給他，好比之前說好的20或40件，最后她連5件、10件都拿不到。當(dāng)代理商不肯，加盟商就會沒完沒了了，即使他到最后拿到了貨，代理商下次也不敢和他合作了，代理商要講信用，作為加盟商同時也要遵守信用。

    此外，現(xiàn)在發(fā)展到了另外一種討價還價的新招數(shù)了，賒賬。代理商給農(nóng)資加盟商了一個非常實(shí)在的價格，加盟商也沒有再還價，貨是提走了，卻是賒賬，這個時候，往往貓膩在后頭，到了算賬的時候，就會從農(nóng)資招商廠家以及產(chǎn)品上找問題，如價格比別人高不好賣，要退貨等，到最后就說，你給我便宜點(diǎn)我就給錢。這樣的客戶，加盟商基本不會給你第二次的合作機(jī)會。