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    由于土地流轉(zhuǎn)將土地集中了起來，就出現(xiàn)了不少的種植大戶，就有不少的農(nóng)藥招商廠家和農(nóng)藥代理商將服務(wù)種植大戶視為了扭虧為盈的救命稻草，認(rèn)為只要服務(wù)好這些種植大戶，銷量肯定會同比增加，最起碼不會出現(xiàn)虧損的情況。

    然而，實(shí)際情況卻和大家預(yù)想的相差甚遠(yuǎn)，一些農(nóng)藥加盟終端注重服務(wù)那些小農(nóng)戶，反而收獲頗豐。不少代理商都表示，起初，覺得服務(wù)好那些種植大戶是突破銷量的一個大方向，積極尋同大戶洽談合作，開始還好，但是隨著競爭對手的增多，那些種植大戶也開始了不賒銷不用藥，沒有服務(wù)便不要貨，收不回成本還不還錢，嚴(yán)重影響了資金流轉(zhuǎn)。

    那么為什么被視為救命稻草的新經(jīng)營主體卻成了雞肋，一方面農(nóng)藥招商廠家以及農(nóng)藥代理商都在爭奪農(nóng)藥加盟終端資源，其實(shí)，他們應(yīng)作為一個整體，以一個緊密合作的經(jīng)濟(jì)利益去更好的服務(wù)那些種植大戶，用出色的服務(wù)贏得那些種植大戶的青睞，而不是靠價(jià)格去吸引他們。廠家要想扮演好生產(chǎn)者的角色，盡力生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品，代理商也要承擔(dān)起服務(wù)的角色，在種植大戶身邊進(jìn)一步進(jìn)行指導(dǎo)其合理用藥，由于現(xiàn)如今大家沒有做到合力，所以種植大戶并不能使農(nóng)藥在流通過程中產(chǎn)生足夠的利潤。

    另一方面，當(dāng)前種植大戶業(yè)主要分為幾種，首屈一指，傳統(tǒng)小農(nóng)戶承包的土地，這樣的種植戶都懂得一定的種植技巧，其次就是為了應(yīng)對勞動力不足而去成立的合作組織，再之就是農(nóng)業(yè)之外的投資者。前兩者根本目的就是為了維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面也有一定的了解，無論是農(nóng)藥招商廠家還是農(nóng)藥代理商更或是農(nóng)藥加盟終端渠道應(yīng)當(dāng)緊緊把握住，對于第三類其目的就是為了盈利，一但因?yàn)樽匀粸?zāi)害等原因達(dá)不到預(yù)期的效果，他們極有可能隨時(shí)退出，所以不能寄希望于他們。

    農(nóng)藥經(jīng)營沒有快車道，種植大戶是不是農(nóng)資行業(yè)最大的希望需要大家冷靜思考，絕不要盲目跟從。