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    最近幾年，越來越多的農(nóng)資代理商都在抱怨農(nóng)資生意越來越難做，想要維持自身的運(yùn)轉(zhuǎn)，只能薄利多銷，利潤(rùn)越來越低。擴(kuò)充農(nóng)資加盟終端渠道的話，又會(huì)產(chǎn)生很多賒銷。出力氣還賺不到錢，生意越來越難做，到底是為什么呢？

    首先，現(xiàn)在購買農(nóng)資的消費(fèi)者群體已經(jīng)改變了，之前，買農(nóng)資的都是一群沒有知識(shí)沒有文化的農(nóng)民，他們對(duì)農(nóng)資知識(shí)了解不多，只能依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇購買產(chǎn)品。基本上，農(nóng)資加盟終端店鋪中賣什么產(chǎn)品，他們就買什么產(chǎn)品。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，農(nóng)民所掌握的知識(shí)都有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于產(chǎn)品的使用以及功效都有一個(gè)更加詳細(xì)的了解。用什么產(chǎn)品，什么時(shí)期應(yīng)該需要施什么肥，這些農(nóng)民心中都有了一個(gè)清晰的概念，不再只是一味的應(yīng)從農(nóng)資銷售人員的知道�，F(xiàn)在農(nóng)民對(duì)于賒銷，預(yù)定，送貨上門，有的甚至比農(nóng)資代理商了解的還要清楚。之前代理商一味的向農(nóng)資招商廠家要扶持來打價(jià)格戰(zhàn)在如今時(shí)代已經(jīng)基本行不通。

    其次，以前很多農(nóng)資代理商發(fā)展的終端店鋪基本都是半農(nóng)半商的狀態(tài)，一邊賣農(nóng)資，一邊種地。這類農(nóng)資加盟終端店鋪中產(chǎn)品雖然很齊全，應(yīng)有盡有，里三層外三層，店鋪之中的鋪貨滿滿當(dāng)當(dāng)。但是沒有一個(gè)做的特別出色的。在前幾年，市場(chǎng)比較好做的時(shí)候，農(nóng)資加盟終端店鋪可以靠著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的幫助以及個(gè)人的人脈關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，多少也能賺到錢。但是，現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)，農(nóng)民有了更多的選擇權(quán)，對(duì)于農(nóng)資加盟終端店鋪的要求也越來越高。不同地區(qū)對(duì)于農(nóng)資的要求也大不相同，簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了對(duì)市場(chǎng)的需求。

    最后，農(nóng)民的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈，雖然，農(nóng)資招商市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，農(nóng)民還是愿意選擇一些知名度較高的產(chǎn)品，覺得這樣才能從根本上有保障。大品牌廠家固然是有好處的。現(xiàn)在*對(duì)于農(nóng)資政策的出臺(tái)，也是農(nóng)資招商市場(chǎng)空前熱烈，農(nóng)資代理商越來越多，這種情況之下，就需要代理商擁有更高的專業(yè)知識(shí)，才能俘獲農(nóng)戶的心。