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    最近幾年，很多農(nóng)資代理商相信都深有體會(huì)，農(nóng)資行業(yè)越來越難干，無論是農(nóng)資招商企業(yè)還是線下的農(nóng)資加盟商，都在感嘆按照之前的老套路搞產(chǎn)品營銷收效甚微，真的太難了。要想找到解決辦法，一定要找到根本原因。

    首先，現(xiàn)在很多農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、而農(nóng)資市場(chǎng)的容量有限，就會(huì)出現(xiàn)狼多肉少的局面，也就是在這種市場(chǎng)環(huán)境中，很多農(nóng)資加盟店被迫關(guān)門停業(yè)。因此，生存和發(fā)展必定是代理商不得不面臨的重大難題。其次，隨著農(nóng)戶的作物種植管理水平和消費(fèi)意識(shí)的提高，買肥料越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和效果，不再只是貪圖便宜。農(nóng)資招商網(wǎng)上品牌越來越多，農(nóng)戶購買產(chǎn)品的選擇性很大，買哪個(gè)店的產(chǎn)品完全看心情，服務(wù)成為營銷的重要組成部分，已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)。因此，如何吸進(jìn)新客戶、留住老客戶已成為每個(gè)農(nóng)資代理商最關(guān)心的問題。

    現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)上，農(nóng)藥和化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌集中度不高，打價(jià)格戰(zhàn)仍是現(xiàn)在最常見的競(jìng)爭手段。把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的價(jià)格，這是很多農(nóng)資加盟商的想法。然而現(xiàn)實(shí)卻是部分農(nóng)資代理商靠拉低價(jià)格來經(jīng)營，結(jié)果不僅沒有盈利，反而慢慢走進(jìn)死胡同，生意做的越來越差。農(nóng)資招商網(wǎng)上也有很多高端品牌，很多人也明白發(fā)展必須要有一兩個(gè)高端品牌、但是無奈自身能力有限，即使有好產(chǎn)品也不一定能賣得動(dòng)。

    賒銷是農(nóng)資代理商抱怨最多的情況，也是所有人最頭疼的事。客戶賒欠成習(xí)慣、先拿產(chǎn)品后結(jié)賬。正規(guī)廠家都是沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，而有的農(nóng)資加盟終端和農(nóng)民都是不賒欠不發(fā)貨，因此導(dǎo)致農(nóng)資生意更不好做。另外、政策性風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)加大，現(xiàn)在對(duì)農(nóng)資行業(yè)的監(jiān)管力度也加強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)逐漸規(guī)范化和嚴(yán)格化。根據(jù)*長遠(yuǎn)性選擇規(guī)劃，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是必然，農(nóng)村將逐步進(jìn)行撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，減少自然村，土地將集約化經(jīng)營和發(fā)展，未來的客戶更多的是種田大戶、種地能手、包地大戶等，如何服務(wù)將來這些大客戶才是代理商更應(yīng)該關(guān)心的問題。