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    最近幾年，農(nóng)資代理商都存在著迷茫和焦慮這兩個普遍狀態(tài)，這是由隨著市場的變化所導致的，適者生存，如果想在競爭殘酷的市場中生存下去，就不能坐以待斃，必須主動出擊，找到適合自己的生存法則。

    多年來的農(nóng)資代理商的商業(yè)模式就是從廠家取得商品的代理權，然后拿到商品銷售給農(nóng)資加盟終端零售商。近年，從農(nóng)資招商企業(yè)到消費者都發(fā)生了不同程度的變化，導致在加盟終端渠道環(huán)節(jié)上很多農(nóng)資企業(yè)傾向于回歸大型加盟商、找大型代理商的狀態(tài)。這種模式只適合于某些特殊時期，比如商品短缺等等，對于大多數(shù)時期，這種模式并不可行，為了這個行業(yè)更好的發(fā)展，代理商需要轉型。

    農(nóng)資招商企業(yè)轉型需要從根本上進行轉型。以前，代理商由以產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的品牌為中心，可是產(chǎn)品再好，消費者如果不需要，產(chǎn)品也不會達到好的營銷效果，所以農(nóng)資代理商需要轉型到以客戶、消費者的需求為中心的經(jīng)營模式。這是當前代理商營銷模式轉型最為迫切的根本轉型方向，因為消費者的需求是產(chǎn)品最好的廣告。

    農(nóng)資加盟店直接面對的是消費者，服務的根本對象，加盟店從零售業(yè)態(tài)上來說也發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是讓農(nóng)資代理商缺乏安全感的原因所在。農(nóng)資招商行業(yè)流行這樣一個觀點，經(jīng)銷商可能會消失，但中間商永遠會存在。代理商作為中間商，一定要建立買家思維，站在消費者的角度開展營銷策略才能更好的營銷經(jīng)營人心，銷售人情，所有工作要回歸人性，先研究區(qū)域農(nóng)資加盟商，然后組織生意，學會經(jīng)營客戶，才能更高有效的提升自己的業(yè)績。