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    怎樣建立一個合適的渠道，特別是找到具有一定推廣能力的農(nóng)資代理商對于農(nóng)資招商企業(yè)而言是至關(guān)重要的，可以說一個產(chǎn)品的推廣力度，推廣速度以及推廣范圍最終取決于企業(yè)選擇的代理商的能力的大小。因此，廠家和上游代理商可以注意這幾點。

    首先，農(nóng)資代理商對于下游的農(nóng)資加盟終端的鋪貨不能太隨意，其實之前的多數(shù)廠家都依賴于傳統(tǒng)的營銷思路，那就是廣泛布點鋪貨，產(chǎn)品進入某地之前，企業(yè)的業(yè)務(wù)員就會帶著準(zhǔn)備好的宣傳資料去拜訪客戶，無論過程如何，只要將產(chǎn)品成功鋪下去就算完事，如果產(chǎn)品鋪不動， 那就降價，靠降價吸引代理商拿貨。而有的代理商為了完成農(nóng)資招商企業(yè)的任務(wù)指標(biāo)，更是死皮賴臉的將貨放在農(nóng)資加盟商手里，拿著欠條走人，賣完貨后再去結(jié)賬，不管是誰只要愿意合作都將其奉為座上賓，這樣一來即顯得自己的產(chǎn)品沒有檔次，還為日后的產(chǎn)品推廣埋下了隱患。

    再者，現(xiàn)在很多農(nóng)民買農(nóng)資產(chǎn)品跟之前大不相同，不再跟之前一樣只是簡單的點名要購買那款農(nóng)資產(chǎn)品，而是會拿著樣本去找加盟商了解發(fā)生病害的原因并尋求解決辦法，按照農(nóng)資加盟商的指點進行具有針對性的補救，這樣即解決了病害還減少了投入，加盟商也就是這樣得到了農(nóng)戶的認可，也就是這樣導(dǎo)致分流現(xiàn)象越來越突出，農(nóng)戶不再像以前那樣，去熟人那購買產(chǎn)品，而是會選擇那種真正為自己解決問題的，真正為自己服務(wù)的。這也就導(dǎo)致同樣的產(chǎn)品再這家賣的很火爆，而在別家卻沒有銷量。

    另外還有幾個問題，一個是農(nóng)資招商企業(yè)必須保證投放市場上的產(chǎn)品的質(zhì)量，且要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，千萬不要在剛投放市場時注重產(chǎn)品質(zhì)量，一段時間之后就慢慢暗中降低產(chǎn)品質(zhì)量，這樣無疑是搬起石頭砸自己的腳，另一個就是要維護好自己的價格體系，不要一但發(fā)現(xiàn)同類競品出現(xiàn)在市場，就立馬降價，想用價格戰(zhàn)來維護市場，這樣一來反而傷害了農(nóng)資代理商的利益，使他們不再會賣力的幫你推廣。最后切記要給代理商留好利潤空間，再好的產(chǎn)品無利益可言，誰都不會有積極性，自己吃肉，代理商連湯都沒得，生存才是真理。