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有些農(nóng)資廠家的新品為什么銷量不佳

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

農(nóng)資招商企業(yè)對(duì)于新品研發(fā)從來沒停止過，但卻很少有新品能夠及時(shí)有效的打開市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成能夠長(zhǎng)久銷售的穩(wěn)定產(chǎn)品。新品進(jìn)入市場(chǎng)能否成功的影響因素很多，首次鋪貨效果如何就是其中一個(gè)很重要的點(diǎn)。很多農(nóng)資代理商對(duì)于鋪貨得心應(yīng)手，但鋪完貨之后卻無法打開市場(chǎng)銷量，而一旦無法打開市場(chǎng)銷量，加盟商就會(huì)對(duì)于新品印象不佳，不僅影響雙方的合作關(guān)系，后期想在農(nóng)資加盟店再上新品也會(huì)變得更難。
代理商代理一個(gè)新品后運(yùn)營(yíng)的效果如何，最直觀的表現(xiàn)就是終端店的銷量，因?yàn)榻K端銷售是直面消費(fèi)者的最終環(huán)節(jié)，是代理商獲利的最終體現(xiàn)。代理商只有做好消費(fèi)引導(dǎo)、品牌營(yíng)銷，提高銷售量，才能獲得更多農(nóng)資招商品牌的親睞。有的代理商只看鋪貨率，根本不關(guān)心新品的市場(chǎng)定位，只看最終鋪市量，這就導(dǎo)致有的農(nóng)資加盟店根本不符合新品定位，進(jìn)而影響新品銷量和品牌形象。

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鋪貨之后的終端銷售非常重要，需要代理商后續(xù)跟進(jìn)，提供支持，而不是僅靠終端店自己銷售。如今市場(chǎng)上農(nóng)資代理商，大多鋪貨之后就不再關(guān)注。有的終端店上新品后擺在角落里，有的甚至就堆在倉(cāng)庫(kù)不上貨架，很少有店家會(huì)主動(dòng)進(jìn)行新品的宣傳推廣，這樣當(dāng)然不會(huì)有銷量。終端店對(duì)于新品上不上心，取決于代理商的做法。對(duì)于農(nóng)資加盟商來說，賣哪款產(chǎn)品并不重要，重要的是盈利。新品需要投入人力物力進(jìn)行推廣，最終效果如何也無法確定，付出不一定有收獲。而相對(duì)于前景未名的新品，有口碑的老產(chǎn)品不僅銷量有保障，還能節(jié)約成本，肯定更受商店老板的偏愛。這時(shí)就需要農(nóng)資代理商對(duì)于新產(chǎn)品進(jìn)行推廣支持。很多企業(yè)為了品牌推廣會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳物料，然而市場(chǎng)上卻很難看到，因?yàn)榇蠖啻砩谈緵]有往終端店派送。除了派發(fā)宣傳物料，對(duì)于新產(chǎn)品的培訓(xùn)也一定要做好。鋪貨前業(yè)務(wù)人員應(yīng)該對(duì)新產(chǎn)品有充分了解，包括產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、市場(chǎng)定位、贏利點(diǎn)、營(yíng)銷方案等等。只有業(yè)務(wù)人員自己了解清楚新產(chǎn)品，才能在鋪貨時(shí)給終端店老板詳細(xì)講解，讓他相信新產(chǎn)品能夠盈利，也知道如何銷售能更好的盈利，調(diào)動(dòng)老板推廣新品的積極性，必要時(shí)，甚至可以幫終端店銷售人員培訓(xùn)如何銷售新品，這樣新品銷量自然能夠增長(zhǎng)。
代理商代理的新品不僅能夠?qū)崿F(xiàn)鋪市率，還能讓鋪貨的店鋪進(jìn)行良好銷售，自然能夠?yàn)樾缕反蜷_市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。代理的新品推廣效果良好，也能給代理商帶來更多農(nóng)資招商品牌的選擇，從而獲得更好的發(fā)展。

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