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    在農(nóng)藥招商行業(yè)中，很多農(nóng)藥代理商都在尋找潛在的客戶，也就是那些有加盟需求的農(nóng)藥加盟終端商，但是感覺自己用的方法不對，效果也不是很明顯。那么代理商該如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶呢？

    在農(nóng)藥招商市場中，代理商可以利用自己現(xiàn)有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引子關(guān)系，從這里面篩選自己的客戶目標(biāo)，并努力發(fā)展為自己的準(zhǔn)客戶。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因?yàn)閷τ谡J(rèn)識的人來說如果他們剛好需要你的產(chǎn)品，他們就是信賴你的潛在客戶；如果他們不需要你的產(chǎn)品，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。農(nóng)藥加盟終端商那么多，就看農(nóng)藥代理商的人脈關(guān)系有多廣。

    除此之外，代理商可以在和農(nóng)藥加盟終端商的生意成交之后，讓這個客戶給自己介紹客戶，每成交一個客戶，可以給介紹人相應(yīng)的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式也是簡單有效的，也被很多的銷售人員應(yīng)用。

    一個成功的農(nóng)藥代理商大多都是不會把產(chǎn)品賣給身邊熟悉的人的，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們也會有很強(qiáng)的防備心。其實(shí)在面對陌生人的時候不用刻意的去介紹自己的產(chǎn)品，可以先跟陌生人熟悉起來，讓他們了解自己，從而也是了解產(chǎn)品。去結(jié)實(shí)更多的朋友，那么潛在客戶也就越多。同時，農(nóng)藥代理商還要維護(hù)好和農(nóng)藥加盟終端商之間的客情關(guān)系，不定時的進(jìn)行拜訪，看看有什么需要幫忙的沒有，打好關(guān)系，客戶才會更信任自己，從而也才會把身邊同行的朋友介紹給自己。做銷售不要只看重眼前的利益，要把目光看的長遠(yuǎn)一些，放長線才能釣大魚。

    農(nóng)藥招商行業(yè)也是一個銷售行業(yè)，而代理商的業(yè)績也決定著農(nóng)藥企業(yè)的利益，因此，企業(yè)要督促代理商的工作，給他們的工作更多的支持，從而更好的獲得收益。