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做農(nóng)資銷售就要學(xué)會步步緊逼
發(fā)布時間：2015/12/12 17:24:15   瀏覽次數(shù)：   評分：3
     做農(nóng)資銷售的人在與客戶談生意的時候往往會在緊要的時刻犯一些錯誤，以致痛失客戶，下面有百萬農(nóng)資網(wǎng)小編來告訴大家如何一步一步地將客戶逼迫到你設(shè)好的“陷阱”里。
     一、強調(diào)時間緊迫
     觀點：明確客戶的時間期限，把采購?fù)谙蘼?lián)系起來。
     例子：“你說你希望在[某個特定時間]之前完成采購；今天已經(jīng)是[日期]，敲定我們今天要敲定哪些內(nèi)容�！�
     最佳用途：當(dāng)客戶需要在特定時間范圍內(nèi)達到某一特定目標(biāo)的時候。這也是有用的中間步驟，為后續(xù)的步驟打下了基礎(chǔ)——從而為最后的成交奠定了基礎(chǔ)。
     二、單刀直入，進入采購階段
     觀點：你可以很簡單地通過表示采購即將進行來表明你對這件事的信心。
     例子：“讓我們進入采購階段吧�！�
     最佳用途：在你看到多個“綠燈”信號表明客戶已經(jīng)準(zhǔn)備采購了之后使用這種方法。順便說一句，這種方法有一個額外的好處，把采購變成雙方的一種默契，而不是一個銷售人員向客戶發(fā)出的請求。
     三、排除客戶疑慮
     觀點：你問一個問題，如果對方?jīng)]有回答，實際上就是肯定了這筆交易。例子：“如果我們能夠給你這個價格的話，那么你們是否還會因為其他什么原因不從我們公司采購嗎？”
     最佳用途：如果客戶是喜歡挑刺或者找茬的悲觀主義者的時候。記住，如果對方的答案是“是的，這也就是為什么我不打算采購的原因”的時候，你要有一個備份方案。
標(biāo)簽：百萬農(nóng)資網(wǎng)，農(nóng)資銷售，銷售人員
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：農(nóng)藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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