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    在現在這個社會中，農資企業(yè)+電子商務是趨勢，但是目前為止還沒有成功的模式。在變換莫測的電商時代，想必各行業(yè)的人都有切身體會，而電商在農資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實屬罕見，網絡上各種農資招商平臺可以說是應接不暇，這跟互聯網時代市場規(guī)則和運營模式息息相關，同時也跟我國式的“電商產業(yè)風”密不可分。

    近幾年中，國內企業(yè)從廠家到代理商再到零售商都如坐針氈，相反跨國公司卻從容不迫，但令我們費解的是在國外根本都沒有農資電商這個說法，但在我國卻成了農資行業(yè)中的熱點話題。我想這正是“我國式農資招商”的“魅力”所在。
    依我個人的分析，可以看到目前我國在農資代理的吸收方面大致有三個切入點：
    1、OTC類農資，使用技術依賴度低的產品會優(yōu)先在電商平臺火爆，而2015年農一網以草甘膦等OTC類產品為切入點實現了全年1.5億銷售額的電商試水就是一個力證；
    2、具備自主處方能力/熟悉農業(yè)技術的主體會優(yōu)先成為電商平臺的客戶群體，如零售商、種田大戶；
    3、只要客單價、客單量達到一定零界值，物流配送的問題就會迎刃而解。
    由于在我國農資同時還具有消費品的屬性，所以現在各個生產企業(yè)都有一支龐大的營銷隊伍，這支隊伍一方面在做技術推廣，另一方面重點在打造情感認同，而這部分情感認同可能與產品的藥品屬性關聯度并不高。    而在我看來，一個成熟的市場，應該是更加關注農資產品的產品屬性，只有我們關注了產品本身才能在根本上提高招商活動的效果。對于那些僅僅依賴者網上農資招商平臺的人來說是一定會有吃虧的一天的。目前的農藥電商正是減少了營銷的環(huán)節(jié)，以及營銷過程中的情感認同部分，最大限度的回歸了產品的合理屬性，幫助社會節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價值，這正是我國式農資電商的生存之道。