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        近年來，河南致力于打造綠色食品首屈一指大省，而僅看現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理市場(chǎng)缺乏如何真正掌握和有效的營(yíng)銷理念，則應(yīng)該先補(bǔ)長(zhǎng)取短。
        一、在經(jīng)營(yíng)的情況下去銷。推銷則是直接拿自己的產(chǎn)品，通過走渠道、抓機(jī)會(huì)、等形式面對(duì)市場(chǎng)，最后由客戶決定買不買；而營(yíng)銷則是沿著客戶的需求軌跡和消費(fèi)情景，達(dá)到使客戶消費(fèi)的狀態(tài)，最后影響客戶消費(fèi)行為。我省大部分的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是把銷售用作獨(dú)立的環(huán)節(jié)，缺乏整體營(yíng)銷意識(shí)，把希望和努力放在直接推銷上。但是，如果缺乏“營(yíng)”的基礎(chǔ)，盲目地走到終端，那只能是在優(yōu)勢(shì)并不充分的情況下被動(dòng)地接受選擇，銷售的效果必定很受限。農(nóng)產(chǎn)品更應(yīng)該“先營(yíng)后銷”。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是生產(chǎn)導(dǎo)向的，產(chǎn)出什么賣什么。而實(shí)際上由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，上市交付周期短，不像工業(yè)品生產(chǎn)那樣可以隨時(shí)調(diào)整，如果沒有“營(yíng)”的基礎(chǔ)，不通過營(yíng)銷把自己的價(jià)值區(qū)分和樹立起來，那就只能隨行就市，被動(dòng)接受選擇，甚至越是產(chǎn)出好，越可能出現(xiàn)“谷賤傷農(nóng)”。因此，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)潛力，實(shí)質(zhì)更依賴于有效的營(yíng)銷。尤其對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品，營(yíng)銷的主要任務(wù)是“賣得好”，更需要通過營(yíng)銷來恰當(dāng)確立自身的市場(chǎng)價(jià)值。
        二、用整體營(yíng)銷觀念下整盤棋。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于其價(jià)值識(shí)別性差，更需要在產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、傳播等方面協(xié)調(diào)適配，在與顧客接觸的各個(gè)點(diǎn)面上向顧客傳達(dá)統(tǒng)一的價(jià)值感受。我省支持專營(yíng)店渠道營(yíng)銷，有利于早期品牌建設(shè)，但如果經(jīng)營(yíng)者不注意營(yíng)銷要素的協(xié)調(diào)，就降低了它的意義，并可能反過來損害渠道形象�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)特點(diǎn)是基于地域環(huán)境的多業(yè)態(tài)伴生經(jīng)營(yíng)，對(duì)此，今年焦點(diǎn)一號(hào)文件也提出促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。對(duì)于某一具體經(jīng)營(yíng)者來說，一是應(yīng)該注意發(fā)揮各種業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，在統(tǒng)一的主題上相得益彰，追求一體化復(fù)合經(jīng)營(yíng)效果，而不是分散的多元化狀態(tài)；二是要處理好專業(yè)化與一體化經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，應(yīng)確保在專業(yè)能力與復(fù)合擴(kuò)張管理能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，避免因業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)擴(kuò)張而損害專業(yè)經(jīng)營(yíng)深度和管理狀態(tài)，在必要的情況下，應(yīng)結(jié)合自身能力、業(yè)務(wù)先機(jī)需要和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)按秩序進(jìn)行，并在結(jié)構(gòu)安排上遵循“先統(tǒng)一主題壯大主業(yè)，后完善結(jié)構(gòu)擴(kuò)大成效”的準(zhǔn)則為農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商朋友構(gòu)建高效、便捷的溝通渠道。
        三、用工業(yè)品的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上往往習(xí)慣于“地里長(zhǎng)出什么賣什么”，這限制了農(nóng)產(chǎn)品品牌的誕生，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品尤其是綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)則應(yīng)“需要賣什么就讓地里長(zhǎng)什么”。其實(shí)工業(yè)運(yùn)作的方式就是商業(yè)化經(jīng)營(yíng)推動(dòng)的結(jié)果，而農(nóng)產(chǎn)品商品化營(yíng)銷，也必將推動(dòng)農(nóng)業(yè)運(yùn)作方式的轉(zhuǎn)變。本文來自：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)