大多數(shù)店面經(jīng)營的品種數(shù)百種，
農(nóng)資代理商數(shù)十個，以至于問到零售商是做哪個廠家的產(chǎn)品時，都難以回答上來，不清楚店里到底是哪個廠家的產(chǎn)品賣的好，哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了主要利潤，哪些產(chǎn)品是虧本買賣。
很多農(nóng)藥零售商有一種錯誤的思維：老產(chǎn)品，新產(chǎn)品賺錢，因此年年要求賣新產(chǎn)品，同時為了防止產(chǎn)品賣好了被竄貨和濫價，每年的產(chǎn)品都要換好幾茬，不斷的換新產(chǎn)品，農(nóng)民難以接受，自己做的也非常辛苦，常常費力不討好。
10個產(chǎn)品各銷售1萬≠1個產(chǎn)品銷售10萬，這個道理很簡單，唯有聚焦，唯有舍棄，唯有做好單品，才有可能做出大品，才有可能做出影響力，得到周邊農(nóng)民的認(rèn)可和傳播，“一傳十，十傳百”，帶來回頭客，在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒?yīng)。
做單品，就是選擇效果好、具有市場潛力的產(chǎn)品，配合農(nóng)資加盟廠家和上游經(jīng)銷商，大力宣傳和推廣，做上量，做成區(qū)域品牌產(chǎn)品，好處也顯而易見：得到廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商的支持，得到廣大農(nóng)民的信任，銷量和利潤自然就會增加，更多的廠家和產(chǎn)品找上門來。
農(nóng)藥行業(yè)也將逐漸進(jìn)入品牌時代，農(nóng)民的品牌意識在逐漸增強，更加接受和信任品牌產(chǎn)品，我曾和很多農(nóng)藥零售商探討過這樣的話題：假如連續(xù)五年以上都在賣一個好產(chǎn)品，而且在堅持推廣和銷售，那么這個產(chǎn)品肯定能讓一部分客戶記住，能留住一部分老客戶，能夠產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”和帶來回頭客，而現(xiàn)狀往往是每年農(nóng)藥零售商都在換新產(chǎn)品，耐不住利潤誘惑和銷售壓力，結(jié)果是沒有產(chǎn)品賣上量，沒有產(chǎn)品在農(nóng)民心里成為“好產(chǎn)品”，也就沒有穩(wěn)定的客戶群體。
所以，我建議農(nóng)藥零售商要選擇做單品，依靠單品來贏得市場和農(nóng)民的信任，而不是每年換新產(chǎn)品，每年推新產(chǎn)品，不如聚焦資源和精力，先把首屈一指個產(chǎn)品做好，再來帶動第二個單品的時候，就會容易的多，產(chǎn)品的推廣就會進(jìn)入良性循環(huán)中，這才是長久之道。
標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，經(jīng)銷商
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