記得前不久，有一位農(nóng)資營銷界的專家提出現(xiàn)代營銷要從“語文式”向“數(shù)學(xué)式”的轉(zhuǎn)變。依本人之見，不然！如果純搞數(shù)學(xué)式，只講究數(shù)理預(yù)算，枯燥的財(cái)務(wù)分析，這無疑與市場(chǎng)的不確定性和社會(huì)公共資源可再生性相沖突。
精確管理，提高農(nóng)資加盟企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，這話很對(duì)。但管理精確要如何做，營銷成本要怎么控制，如何讓核算財(cái)務(wù)報(bào)表更科學(xué)化，這最后還是市場(chǎng)說了算。眾所周知，“計(jì)劃”趕不上永遠(yuǎn)“市場(chǎng)”的變化。溫州老板從“白天是老板，晚上睡地板”到“白天是老板，晚上看黑板”的經(jīng)營理念巨大轉(zhuǎn)換，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性，也是現(xiàn)代營銷核心競(jìng)爭(zhēng)的需要。
因此，現(xiàn)代營銷需要語數(shù)兼通，堅(jiān)持“兩手抓”和一個(gè)“中心”的營銷方針，一手抓“資源開發(fā)”，一手抓“成本核算”，堅(jiān)持以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為中心。營銷管理要以人為本，以市場(chǎng)結(jié)果為導(dǎo)向，才能打造出高效的營銷團(tuán)隊(duì)。從近幾年廣東、溫州等地一大批企業(yè)的倒閉，在很大程度上，是因?yàn)樵S多企業(yè)經(jīng)營不善導(dǎo)致。
如此出現(xiàn)了營銷專家們所謂提出地“數(shù)字”化管理模式，期望通過數(shù)字，可以看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤(rùn)，借此來調(diào)整提高企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)核心力。把所有的問題都?xì)w根結(jié)締于企業(yè)的成本控制問題上。于是企業(yè)主們深暗此道，努力拼命地辭退營銷人員，降低工資標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)金制度，旨在削減營銷管理費(fèi)用，期望通過一元的費(fèi)用做成十元的生意。
公共營銷投入的費(fèi)用越來越少，什么資源整合，資源可再生都是個(gè)屁字，只有成本縮小了，企業(yè)才能存活，一切憑科學(xué)的數(shù)字說了算。如此種種情狀，在下覺得可喜加擔(dān)憂，可喜的是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)真正存活了，擔(dān)憂的是企業(yè)能不能在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)存活，就如當(dāng)年何陽把企業(yè)推到沙灘上，結(jié)果因?yàn)橄虏涣怂惶枙袼涝谏碁┥稀?/span>
結(jié)語：現(xiàn)代企業(yè)在講究高效營銷，有效控制成本是科學(xué)地，但如何做到可持續(xù)的發(fā)展，這是“數(shù)學(xué)式”和“語文式”共同要面臨的問題。在消費(fèi)者體驗(yàn)式的購物時(shí)代，營銷資源的可再生性和渠道的整合性以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化，這正是現(xiàn)代企業(yè)制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵。
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