對于農(nóng)資代理商來說，市場銷售的重點具體有以下幾點。
1、加強過程管理、明確目標趕進度。引導(dǎo)全體人員緊盯目標不放松。將全年總目標任務(wù)細分到各片區(qū)，再將各片區(qū)任務(wù)量細分到每人，每人細分到每月，每月細分到每周。在計劃的制訂執(zhí)行中，反復(fù)溝通、嚴謹落實、提早安排。業(yè)務(wù)員根據(jù)每個月的銷量分解，自我加壓，要求每一個業(yè)務(wù)人員在公司額定的計劃上再增加30%。設(shè)定首屈一指目標、第二目標對工作幫助很大，大家由易到難，先完成首屈一指目標，充滿了信心，很快就可以達到第二目標。
2、及時總結(jié)反思銷售工作。每一個月需要召開一次業(yè)務(wù)分析會，分析上一階段工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，研討未來市場發(fā)展趨勢，提前尋找對策，力爭準確把握市場波動的節(jié)奏。同時對部分銷量下滑的市場及時發(fā)出報警，采取針對性措施。
3、重視里面溝通，認真理解溝通的重要性。農(nóng)資加盟的業(yè)內(nèi)人士說，99%的行動不力都來自于團隊里面的溝通不暢。團隊成員不理解團隊目標，就會不知如何行動。我們通過例會溝通，宣貫企業(yè)的戰(zhàn)略，分解團隊的階段性任務(wù)，布置階段性營銷重點工作，分析不足，找出差距，及時補漏補缺，提高整個團隊的協(xié)調(diào)合作能力；開展里面學(xué)習(xí)與討論，以案例來分析銷售市場，互相切磋操作技能，提高溝通能力，提升營銷水平；改變業(yè)務(wù)人員傳聲筒、電話線的角色，讓他們有能力幫助客戶分析化肥行情把握行情，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況結(jié)合市場大環(huán)境制定銷售方案，從而真正成為客戶的理財參謀和朋友。
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