由于現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范不強(qiáng)，常常出現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，農(nóng)資消費(fèi)者找不到生產(chǎn)者，也使正規(guī)生產(chǎn)者的名譽(yù)受損。在這種形式下，能夠產(chǎn)生規(guī)�；⒓s化的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式順勢(shì)而生。農(nóng)資代理商通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，依靠其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)給農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)主體帶來(lái)了巨大的效益，為農(nóng)資市場(chǎng)秩序的規(guī)范建立開(kāi)創(chuàng)了新的局面。但是這種模式轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致絕大部分企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了很多致命的問(wèn)題和隱患。具體如下：
一是相當(dāng)?shù)霓r(nóng)資企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商根本不知連鎖經(jīng)營(yíng)為何物，有的單純的認(rèn)為設(shè)計(jì)個(gè)形象，掛個(gè)門(mén)頭就已是連鎖經(jīng)營(yíng)。鏈而不鎖，“掛羊頭，賣(mài)狗肉”這種現(xiàn)象在農(nóng)資行業(yè)中十分盛行，認(rèn)識(shí)膚淺，嚴(yán)重缺乏了長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。
二是缺乏比較明確的戰(zhàn)略規(guī)劃方案：是進(jìn)入批發(fā)環(huán)節(jié)，還是步入零售的領(lǐng)域;只搞加盟，還是進(jìn)入直營(yíng)連鎖;農(nóng)資連鎖的贏利模式是什么，是為了銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，還是先為打造商業(yè)平臺(tái)。已進(jìn)行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的相當(dāng)于是摸著石在頭過(guò)河，走到那里算那里，錢(qián)花光了就關(guān)門(mén)。
三是管理模式、管理手段等十分缺乏。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行涉計(jì)人、財(cái)、物，店鋪區(qū)域分散，銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，在人、財(cái)、物、信息管理等多方面對(duì)農(nóng)資企業(yè)都提出了很高的要求，必須有全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理工具與手段。嚴(yán)格意義講，連鎖經(jīng)營(yíng)的成功是管理工具的成功。
四是農(nóng)資加盟商里面管理的精細(xì)化不足，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要將農(nóng)資銷(xiāo)售與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來(lái)。農(nóng)資連鎖店的人員培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效管理，產(chǎn)品、庫(kù)存、資金、客戶(hù)、信息等管理對(duì)連鎖企業(yè)又是一巨大門(mén)檻與挑戰(zhàn)。
農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是一種全新的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式，在推進(jìn)過(guò)程中難免會(huì)遇到曲折和困難，但只要找出問(wèn)題的癥結(jié)，加以解決，必定會(huì)使連鎖經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
標(biāo)簽：農(nóng)資連鎖，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟
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