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    真正想要做強(qiáng)做大的企業(yè)一定是要有前瞻性，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)。他們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀有著深刻的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻保持警覺(jué)，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展富有灼見(jiàn)，對(duì)自身的資源能力有著清醒的認(rèn)識(shí)。基于此，才會(huì)有穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新者姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)前行。就像現(xiàn)在很多人在做農(nóng)資營(yíng)銷和農(nóng)資代理，但是要怎么做到有遠(yuǎn)見(jiàn)呢?

    目前，整個(gè)肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為以下五個(gè)特征：

    1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；尤其在常規(guī)肥上；其次是市場(chǎng)操作上的同質(zhì)化，一樣的市場(chǎng)操作方式，從分銷機(jī)制到銷售管理以及市場(chǎng)推廣上都如出一轍；

    2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯；當(dāng)一個(gè)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)水平較低的時(shí)候，廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)成為常態(tài)，尤其是一些區(qū)域小品牌依靠地利因素，以低價(jià)搶占市場(chǎng)以維持生存，這種現(xiàn)狀將進(jìn)一步加劇了廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)；

    3、營(yíng)銷戰(zhàn)持續(xù)升溫；雖然行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，重視銷售，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以塑造品牌為最終目標(biāo)以提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略越來(lái)越受到廠商的重視，越來(lái)越多的廠商重視在品牌建設(shè)及推廣上下功夫。

    如果說(shuō)了解行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀是為了更好的去了解市場(chǎng)的過(guò)去以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話，那么營(yíng)銷還必須從本源出發(fā)，即農(nóng)戶需求。一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以滿足客戶需求為終極目標(biāo)。在當(dāng)前的時(shí)代背景下，廣大農(nóng)戶的購(gòu)買心理及行為又有著新的變化：

    首先，是選擇時(shí)代的來(lái)臨；現(xiàn)在的復(fù)合肥品牌太多，也就意味這農(nóng)戶的選擇權(quán)擴(kuò)大，你的品牌如何讓農(nóng)戶青睞講直接體現(xiàn)其品牌競(jìng)爭(zhēng)力；

    其次，農(nóng)戶的議價(jià)力提高；競(jìng)爭(zhēng)的加劇、信息的自由流通以及農(nóng)戶自身綜合素質(zhì)的提高，都直接促進(jìn)其議價(jià)能力的提高，一般的廣告及促銷已經(jīng)無(wú)法吸引農(nóng)戶購(gòu)買；

    第三，追求效果依然是農(nóng)戶的核心需求；農(nóng)戶購(gòu)買復(fù)合肥是要解決問(wèn)題的，不是擺在哪里充場(chǎng)面的，最終是想要豐收、豐產(chǎn)、多產(chǎn)，因此加大科研開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是首屈一指要?jiǎng)?wù)；

    第四，農(nóng)戶購(gòu)買時(shí)相信權(quán)威；這個(gè)行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)有專項(xiàng)都難執(zhí)行，魚(yú)龍混雜、各顯神通，行業(yè)還處在不成熟階段，于是只能聽(tīng)專家的、權(quán)威的，聽(tīng)大戶的、看行業(yè)大勢(shì)的，就像病人迷信名醫(yī)一樣；

    最后，服務(wù)越來(lái)越受農(nóng)戶歡迎；復(fù)合肥企業(yè)、產(chǎn)品銷售端和農(nóng)戶之間不再是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成賣解決方案、賣食品鏈營(yíng)養(yǎng)提供方案，更重要的是賣服務(wù)，成為農(nóng)化系統(tǒng)服務(wù)的供應(yīng)商。