同樣處于激烈的農(nóng)資市場競爭之下,為什么有的農(nóng)資代理商總是抱怨生意做不好,而有的經(jīng)銷商生意卻做得風生水起呢?當農(nóng)資加盟商意識到自己的銷量毫無起色時,試圖找尋各種辦法去推動銷售工作,但結(jié)果卻毫無起色。那么,為什么你的農(nóng)資銷售毫無起色?從下面的幾點找找答案吧!
在失敗的營銷案例之中,我們看到很多的營銷方案都是在跟風,或者是老板自己拍腦袋決定的,由此而制定的大多數(shù)營銷方案,都是不可能產(chǎn)生有明顯效果的。我們認為,真正的營銷方案應該是建立在市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標人群等基礎上,從而制定的營銷方案;诳陀^而且準確的數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)生洞察力,才能準確知道自己當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
有了對市場和競爭對手的全面了解與掌握,對于所有追求營銷實效的農(nóng)資商戶而言,第二個問題則應該是真正找到自身或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,并盡力將這核心的優(yōu)勢擴大化,以求達到被消費者廣泛認知和接受的程度。
在我們看來,當前的復合肥同質(zhì)化競爭里,農(nóng)資產(chǎn)品的營銷應該從消費者需求出發(fā),經(jīng)銷商與產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應該來自于對消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)類型的化競爭而言,如果我們一味站在自身角度來看,難以找到產(chǎn)品的優(yōu)勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。
現(xiàn)在是一個大營銷的時代,需要的將不再是標新立異,而是真正的拿出誠意,能為消費者創(chuàng)造大的價值。在這個時代里,競爭是非常激烈而且殘酷的,需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度,才能更好地建立優(yōu)勢的競爭地位。大營銷的立足是建立在目標消費群體的真實需求上的,需要與眾不同的創(chuàng)意與表現(xiàn),為企業(yè)品牌和農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)聲,大營銷時代,效果至上。
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