“互聯(lián)網(wǎng)+”讓信息化加速發(fā)展，化工電商迅猛崛起。傳統(tǒng)農(nóng)資代理商如何迎接這樣的時(shí)代？筆者認(rèn)為，在確保安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，農(nóng)資加盟商必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、完備的營銷模式、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如此農(nóng)資中的肥料企業(yè)才能在市場博弈中獲勝。
做好營銷網(wǎng)絡(luò)布局。肥企不僅需要具備超前的市場理念，更需要腳踏實(shí)地建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以圍繞消費(fèi)終端，穩(wěn)步推進(jìn)以經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)、種田大戶三方面的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)市場銷售的梯次“圈地”。其市場銷售所選擇的代理商以縣級(jí)代理為主，摒棄傳統(tǒng)“省代”模式，以經(jīng)銷商、種田大戶為重點(diǎn)，利用基礎(chǔ)零售網(wǎng)點(diǎn)“包圍”上一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步完成我國銷售網(wǎng)絡(luò)梯次布局。
培養(yǎng)優(yōu)秀客戶。企業(yè)要堅(jiān)持市場開拓，深入基層，將網(wǎng)絡(luò)營銷深入到村屯，建立肥料直銷店，在部分區(qū)域市場內(nèi)建設(shè)示范性田、實(shí)驗(yàn)基地，以便能夠提高區(qū)域內(nèi)肥料產(chǎn)品占有率與銷售量，并且提高肥料產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的品牌形象，讓農(nóng)戶消費(fèi)者與客戶真實(shí)的看到肥料產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固消費(fèi)群體。挺好能為客戶消費(fèi)者做好市場信息、預(yù)測、農(nóng)化、打款發(fā)貨、售后等服務(wù)，以此穩(wěn)固和提升了經(jīng)銷商忠誠度。
配送服務(wù)到位。高效快捷的物流運(yùn)輸是影響企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了保障客戶供貨及時(shí)，肥企可以充分利用自身區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)化物流配送，并且提供高效的物流服務(wù)。在做好傳統(tǒng)鐵路運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上，企業(yè)可加大汽車運(yùn)輸開發(fā)和規(guī)范管理，挖掘海運(yùn)潛力，利用集裝箱裝卸較快、容易運(yùn)輸、安全高效等特點(diǎn)，使用集裝箱江海聯(lián)運(yùn)方式，旺季搶占市場，淡季蓄勢分流，從而降低運(yùn)輸成本和物流時(shí)間。同時(shí)，企業(yè)可利用農(nóng)資網(wǎng)、網(wǎng)上賣肥的形式，加速物流配套設(shè)施的建設(shè)，提高化肥到貨效率。
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