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農(nóng)資營(yíng)銷應(yīng)怎么把握好外在因素？
發(fā)布時(shí)間：2016/6/17 17:20:35   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    隨著農(nóng)資市場(chǎng)的不斷發(fā)展，農(nóng)資營(yíng)銷也變得越來(lái)越重要，而影響農(nóng)資營(yíng)銷的因素卻不僅僅有市場(chǎng)占有量、利潤(rùn)、生產(chǎn)銷售成本等市場(chǎng)因素，更有政策因素、生產(chǎn)形勢(shì)因素、人力資源因素等非市場(chǎng)因素。但現(xiàn)實(shí)中，更多的生產(chǎn)農(nóng)資廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資代理商卻只關(guān)注了市場(chǎng)因素而忽略了非市場(chǎng)因素。這些非市場(chǎng)因素表面上看不是農(nóng)資營(yíng)銷的市場(chǎng)因素，但無(wú)一不對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)有著強(qiáng)烈影響，不容忽視。如何分析和把握這些因素，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷，有著非常現(xiàn)實(shí)的積極意義。
    1、把握政策搞生產(chǎn)。
農(nóng)資營(yíng)銷首屈一指環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要根據(jù)*各項(xiàng)政策，從*惠農(nóng)政策當(dāng)中找準(zhǔn)商機(jī)，以自身優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)遇。對(duì)于*鼓勵(lì)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品要積極發(fā)展；對(duì)于*政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，以提高農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)政策效益最大化；認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有針對(duì)性地根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營(yíng)銷策略。如隨著城市化進(jìn)程加快，在城市擴(kuò)容情況下，有些地方從糧食生產(chǎn)過(guò)渡到蔬菜生產(chǎn)，如果農(nóng)資企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營(yíng)銷方式來(lái)配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。
    2、掌握情況搞營(yíng)銷。
掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對(duì)性地制定農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，避免生產(chǎn)和營(yíng)銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定技術(shù)機(jī)構(gòu)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，開展測(cè)土配方或?qū)I(yè)化服務(wù)，提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率和市場(chǎng)占有率；掌握地力和氣象條件，根據(jù)實(shí)際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行合作開發(fā)研究，提高產(chǎn)品實(shí)用性，提高消費(fèi)者滿意度，對(duì)于打擊假冒偽劣農(nóng)資也有積極作用；掌握耕作習(xí)慣和生產(chǎn)組織形式，設(shè)計(jì)更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握農(nóng)資保有量和產(chǎn)品狀況，分析出市場(chǎng)需求和營(yíng)銷方向，減少農(nóng)資產(chǎn)品閑置，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高使用效率。
    3、扎實(shí)服務(wù)拓市場(chǎng)。
農(nóng)資生產(chǎn)和營(yíng)銷始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，農(nóng)資營(yíng)銷應(yīng)該將這一認(rèn)識(shí)放在首位，積極開展服務(wù)，不能見利忘義，自毀長(zhǎng)城。要搞好農(nóng)資產(chǎn)品“三包”服務(wù)，以信譽(yù)和質(zhì)量求市場(chǎng)；要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在*政策落實(shí)執(zhí)行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導(dǎo)、打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，使農(nóng)資營(yíng)銷成為農(nóng)業(yè)發(fā)展重要力量；突破傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開展農(nóng)資營(yíng)銷，將農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)；將農(nóng)資實(shí)體產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實(shí)體產(chǎn)品融合起來(lái)，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的使用效率，降低農(nóng)資產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。

 


標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資經(jīng)銷商
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：www.86csb.com　分類：農(nóng)藥營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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