久草成人在线,丝袜在线播放,国产亚洲精品xxx,精品国产91久久久久久久a,久久综合五月婷婷,欧美日本亚洲,色婷婷六月桃花综合影院

    亞里士多德說過：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長的杠桿，我可以用它撬動整個(gè)地球”，這句話套在農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商的生意上同樣適用。農(nóng)資代理商發(fā)現(xiàn)，應(yīng)對市場競爭的方法只有讓自己變大變強(qiáng)，多開店開大店。問題是，既缺資金又缺方法的經(jīng)銷商們?nèi)绾尾拍茏屪约杭铀俣惹斑M(jìn)呢？“借力”是經(jīng)銷商老板獲得快速發(fā)展的有效方法，代理商要學(xué)會整合各種內(nèi)外部資源。　　　
    一、向農(nóng)資加盟企業(yè)借力
    作為農(nóng)資經(jīng)銷商老板不要簡單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會。廠家的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點(diǎn)，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時(shí)候幫我多做一點(diǎn)總可以吧；廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，你只要教會我怎么做就可以了；廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來調(diào)整店面陳列�？傊�，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷商要象風(fēng)一樣沒有云的時(shí)候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源�！　�
    二、向市場借力 　　
    經(jīng)銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。我們經(jīng)常組織經(jīng)銷商老板去參加一些公益性的活動，3*15活動，地球熄燈一小時(shí)等等都可以成為我們參加的一些重大社會事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。
    三、向同行借力
    經(jīng)銷商老板向同行借力？沒錯，開一家小店賺小錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，好多人放棄了自己當(dāng)老板大權(quán)獨(dú)攬的權(quán)力感，他要的是生意能夠得到長足的發(fā)展，所以，他跟別人聯(lián)合了，大家一起來建大店，只有這樣才能抵制風(fēng)險(xiǎn)，在市場競爭中獲得一席之地。跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟你的同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間你想得到什么，是關(guān)注生意的長期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會做出理性的選擇。
    向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。那些抱著非要跟對手拼個(gè)你死我活的經(jīng)銷商老板們該醒醒了。與其把精力花在對手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因?yàn)橛行�對手你根本就看不見，就像交通廣播電臺永遠(yuǎn)也想不到自己的對手竟然是滴滴、快的這些打車軟件們�！　　�
    四、向員工借力
    我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會，經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司里面借力�，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商老板都跟我抱怨說自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎？顯然沒有。*500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是公司里面員工的推薦，如果里面員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。這樣做的好處顯而易見，首先，推薦人不敢亂推薦人，因?yàn)橐坏┬聠T工在公司的表現(xiàn)不佳，會影響推薦人在公司的口碑；其次，因?yàn)橛辛祟~外的獎勵，推薦人就會積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經(jīng)銷商老板在招人這件事上顯然對里面資源的調(diào)動還不夠，沒有讓每個(gè)員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂。
    我想說的另外一個(gè)員工借力的問題就是老板不要總是把員工當(dāng)成雇員來看，將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工，他們不喜歡去企業(yè)里上班不喜歡受人管，全職雇傭制的員工未來將連1/3的占比都沒有，剩下的人要么是半雇傭制，要么是合作式的方式。因此，經(jīng)銷商老板要學(xué)著跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒有在利潤上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營決策、促銷活動、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽聽員工們的意見。我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。　　　
    越是競爭激烈的市場，越需要經(jīng)銷商老板放手一搏，抓住機(jī)會快速做大做強(qiáng)。經(jīng)銷商老板到了擴(kuò)張的時(shí)代，靠自己的槍支彈藥勢單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發(fā)展才能夠?yàn)樽约黑A得最終的市場機(jī)會。