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    想要客戶購買我們的產(chǎn)品，首先就要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，讓客戶覺得選擇我們的產(chǎn)品就是首選！當(dāng)然，做農(nóng)資銷售也是同樣的道理。那么，如何讓“我們”成為客戶的首選呢？
    1.知道如何描繪對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望
    如果你不知道對(duì)方渴望想要的是什么，就很難成功對(duì)他進(jìn)行營銷；而且，就算你知道這些，卻不知道如何使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。
    成交的心理三步曲是什么？
    首屈一指步，進(jìn)入對(duì)方的*（描繪客戶的內(nèi)心）；
    第二步，把客戶帶到他的*的邊緣（引導(dǎo)客戶）；
    第三步，將客戶帶入你的*（實(shí)現(xiàn)營銷）。
    實(shí)際上，這幾年來流行的“微營銷”、“微信營銷技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來的。
    而其中的關(guān)鍵，恰恰是首屈一指步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的*。
    2.建立強(qiáng)大的信賴
    想要客戶將他口袋中的錢放入你的口袋，就需要逐漸建立強(qiáng)大的信賴感。立竿見影的方法有許多，今天給分享大家一招落地的一種方式：你可以通過分步成交建立信賴感；如果你有一筆金額較大的訂單想要成交，不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。
    首屈一指步，讓對(duì)方可以付出很小的代價(jià)，就能得到應(yīng)有的價(jià)值并開始獲益；
    第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
    第三步，完成全部交易；
    第四步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見證，通過客戶的見證去發(fā)展新的客戶。
    這樣做有什么好處？
    你可以通過較低的金額，輕松完成首屈一指筆交易，擴(kuò)大前端；完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價(jià)值；你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營銷。
    3.讓客戶先享受到你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)
    為什么如今QQ、微信、微博、360等都是靠免費(fèi)起家，能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)的原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值然后再進(jìn)行營銷！
    你給予客戶10倍的價(jià)值，才有收取1倍的回報(bào)的資格。那么，你做錯(cuò)了什么將客戶擋在了門外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)再提供價(jià)值，潛在客戶你就會(huì)被你硬生生的趕出大門；而如果反過來，你不但可以贏回失去的客戶，還會(huì)賺的更多。
    4.激活客戶的好奇心
    好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品或者你對(duì)產(chǎn)品的描述可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。
    營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少�，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購買！但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶恒久跟隨你。
    5.必須測試
    沒有放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營銷要有不同的營銷策略相組合，而你要做的就是必須在大規(guī)模的投入一個(gè)項(xiàng)目之前測試出你的想法是否真的可行。
    俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”。啟動(dòng)一個(gè)新的營銷策略之前，農(nóng)資加盟商和農(nóng)資代理商必須花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢來測試一下你的方案的整體效果，看看客戶的反饋是否強(qiáng)烈。提前測試會(huì)幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而一旦測試結(jié)果良好，就可以徹底放手大做！