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    農(nóng)資加盟企業(yè)為什么做不出大品呢？
    1. 不聚焦，資源分散。
    2. 貪多求全，產(chǎn)品多，品規(guī)多。
    3. 新品多，扎堆上市，年年上新品，年年推新品。
    4. 擔(dān)心做了大品，其他產(chǎn)品銷量會(huì)下滑。

    那如何做大品呢？

    首屈一指，聚焦，做“減法”。
    可能做大品的辦法有千萬(wàn)種，但最有效的辦法肯定只有一個(gè)：聚焦，聚焦，再聚焦！多不如少，少不如精。
    所以，要做大品，其實(shí)企業(yè)真正應(yīng)該去做的是“減法”，而不是“加法”，舍得舍得，先舍而后得。
    1.先做好一個(gè)大品，把產(chǎn)品做到極致，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。企業(yè)的大品越少越好，挺好只有一個(gè)，年銷售額1億元以下的一個(gè)就夠了。
    2.嚴(yán)格控制相關(guān)品規(guī)數(shù)量，避免分散企業(yè)的資源和精力，減少采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存等后臺(tái)壓力。
    3.上下同心，項(xiàng)目化運(yùn)作，堅(jiān)定決心推大品，加大各級(jí)人員大品的考核比例，設(shè)置大品的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
    4.整合資源，人員聚焦，單品訂貨會(huì)，真正的把一個(gè)產(chǎn)品講透講精；做好單品銷售人員的市場(chǎng)拉練，確保人人都會(huì)開(kāi)大品農(nóng)民會(huì)，人人都能賣大品；要先聚焦一個(gè)作物的技術(shù)應(yīng)用與其價(jià)值的開(kāi)發(fā)。
    5.推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用集中用來(lái)支持大品。

    做了大品，其他產(chǎn)品銷量是否會(huì)下滑呢？
    國(guó)內(nèi)有一家產(chǎn)值5億多元的制劑企業(yè)，企業(yè)只聚焦了兩個(gè)戰(zhàn)略大品，并做了大量的工作和資源投入，高峰期的時(shí)候兩個(gè)產(chǎn)品的銷量合計(jì)近億元，產(chǎn)生了相當(dāng)大的品牌效應(yīng)，反而可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，同時(shí)提升了企業(yè)的營(yíng)銷力和軟實(shí)力，最終企業(yè)的年銷量一直保持在20%左右的增長(zhǎng)。

    第二，把握新品的上市節(jié)奏。
    銷售人員喜歡賣新品的原因何在呢？新品容易鋪貨，在短時(shí)期內(nèi)銷量更容易增加。但一個(gè)年年靠新品做銷量的企業(yè)的營(yíng)銷力肯定會(huì)被削弱，因?yàn)樾庐a(chǎn)品銷量的增加肯定需要做大量工作，而且需要銷售人員持續(xù)地做工作。
    1.把握新品的上市節(jié)奏，做好規(guī)劃和布局，避免密集上市，如果一年新品多，可以選擇其中的部分產(chǎn)品上市，部分產(chǎn)品在當(dāng)年先做示范試驗(yàn)或在局部區(qū)域試賣，第二年再上市。
    2.考核銷售人員老產(chǎn)品增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
    3.減少同質(zhì)化產(chǎn)品的登記。

    第三，做好原點(diǎn)和樣板市場(chǎng)。
    稻杰、百泰、愛(ài)苗、頂妙這些產(chǎn)品之所以成為大品，都離不開(kāi)最初原點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和引爆，都得益于我國(guó)幾個(gè)樣板市場(chǎng)的打造和爆發(fā)。

    第四，做大品需要不斷的積累和沉淀，需要堅(jiān)持初心。
    做大品是項(xiàng)長(zhǎng)期工程，需要不斷的進(jìn)行積累和沉淀，需要堅(jiān)持初心，需要持續(xù)性的做工作。

    總而言之，先賣好一個(gè)產(chǎn)品再說(shuō)吧！做好一個(gè)大品，集中你的所有資源和精力，把產(chǎn)品做到極致，做好產(chǎn)品的定位和作物的應(yīng)用，做好原點(diǎn)和樣板市場(chǎng)，做好會(huì)議營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷，持續(xù)的幫助農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資代理商品牌宣傳和推廣活動(dòng)，聘用本地化專家和媒體合作，項(xiàng)目化運(yùn)作。抓過(guò)程、重結(jié)果，堅(jiān)持初心做。