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經(jīng)銷商演變趨勢
發(fā)布時間：2016/7/21 17:41:55   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    1. 渠道利潤無法養(yǎng)活一個多層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
    電商與物流商的沖擊：傳統(tǒng)的分銷鏈條，通過經(jīng)銷商、二級農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商，最后將商品傳送到終端，這個商業(yè)生態(tài)生存的土壤的是信息不對稱和區(qū)域壟斷，信息越閉塞，渠道利益越大。這兩點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)以及物流網(wǎng)絡(luò)面前是相當(dāng)脆弱的，品牌商無法保衛(wèi)原有的渠道利益結(jié)構(gòu)。
    農(nóng)資招商企業(yè)的利益窘境：受到農(nóng)資市場低迷、同業(yè)競爭、電商快速發(fā)展這三股力量的打擊，農(nóng)資經(jīng)銷商營業(yè)利潤率持續(xù)下降，為中間環(huán)節(jié)提供的價(jià)差空間也越來越小。
    2. 養(yǎng)不活多層，就要縮短價(jià)值鏈， “扁平化”是必然進(jìn)程。
    扁平化是必然，但是其中會有階段性的布局，不是一揮而就的跨越到區(qū)域壟斷者的層級。這個程序有兩種做法：
    分散扁平化——占山為王式的扁平，把原來的二級農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商升級為農(nóng)資經(jīng)銷商，把所轄農(nóng)資市場劃分得更細(xì)小。好處是：充分確保了農(nóng)資經(jīng)銷客戶的利益，他們有足夠的動力去開拓農(nóng)資市場；壞處是：增加了農(nóng)資招商企業(yè)的管理難度；削弱了大型農(nóng)資經(jīng)銷商的積極性；增加了農(nóng)資市場價(jià)格控制的難度。
    規(guī)模扁平化——軍閥割據(jù)式扁平，讓更少數(shù)量的農(nóng)資經(jīng)銷商控制市場，強(qiáng)勢的農(nóng)資經(jīng)銷商通過分支機(jī)構(gòu)管理下級市場。好處是：便于管控，畢竟管理的目標(biāo)少；市場服務(wù)水平高，畢竟這些大農(nóng)資客戶的服務(wù)意識和服務(wù)水平相對會好一些；壞處是：呈現(xiàn)了新一輪的里面多層網(wǎng)絡(luò)�？偣疽麧櫮繕�(biāo)，分支機(jī)構(gòu)也得養(yǎng)活自己，賺錢少的活自然不會有人做，下級農(nóng)資市場的覆蓋服務(wù)不可能太好。
    3. 扁平化最后帶來規(guī)�；�
    從分散到聚合是發(fā)展規(guī)律：農(nóng)資市場發(fā)展的結(jié)果必然是向規(guī)�；⒏械姆较蜻M(jìn)展，最后變成相對壟斷，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
    資本的加入加速了進(jìn)展：資本是一劑猛藥，讓人對生意充滿高昂的熱情，大把被資本頂著后背的農(nóng)資企業(yè)，在我國并購經(jīng)銷，這極大地加速了農(nóng)資經(jīng)銷商規(guī)�；l(fā)展的速度。
    我國農(nóng)資招商市場規(guī)模兩萬億，但是農(nóng)資企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，而農(nóng)資經(jīng)營從業(yè)人員的文化水平較低；我國種植構(gòu)的區(qū)域差異比較大，用藥水平低，居住地高度分散，因此最終會形成幾個區(qū)域性的大農(nóng)資經(jīng)銷商。
標(biāo)簽：農(nóng)資招商，農(nóng)資經(jīng)銷，農(nóng)資批發(fā)
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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