如何快速推廣作物種子品種

發(fā)布時(shí)間：2016/8/5 17:47:21 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的生產(chǎn)資料同時(shí)也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心要素。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)中*十分重視種業(yè)的發(fā)展。如何才能夠讓好的種子讓更多的農(nóng)民受益？這是*、企業(yè)和科研生產(chǎn)者需要共同想方設(shè)法解決的問(wèn)題。
    因此，研究種子的營(yíng)銷(xiāo)方式十分必要。在我國(guó)現(xiàn)實(shí)的種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下種業(yè)銷(xiāo)售一直面臨著一個(gè)很頭疼的問(wèn)題：一個(gè)好的品種剛剛進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有大批的人盯上，想方設(shè)法找親戚朋友進(jìn)行擴(kuò)散接著套包品種緊跟其后。如果這個(gè)品種不能快速推廣占領(lǐng)市場(chǎng)將會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和套包假貨留下機(jī)會(huì)。一旦套包品種崛起占領(lǐng)市場(chǎng)那么它會(huì)迅速消除你的品種優(yōu)勢(shì)、特性，品種的推廣難度就會(huì)大大的增加。
    1、種子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，我們忽略了“農(nóng)民的思想”
    在種子營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略中，我們更多關(guān)注的是政策、同行、資源、市場(chǎng)份額、資本、渠道等卻很少把關(guān)注的目光投向農(nóng)民，當(dāng)然也就沒(méi)有針對(duì)農(nóng)民思想意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。大家都知道，我國(guó)革命之所以能去的勝利，就在于毛澤東深入農(nóng)村做調(diào)查，確定我國(guó)革命的問(wèn)題是農(nóng)民的問(wèn)題，制定了在農(nóng)村建立根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市的正確革命道路。如果我們種業(yè)公司能真正靜下心來(lái)做調(diào)查研究了解農(nóng)民的心聲，制定出適合現(xiàn)階段農(nóng)村農(nóng)民的種子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，那么，這樣的種業(yè)企業(yè)將是“無(wú)往而不勝”的。
    2、種子品種研發(fā)上，我們忽略了“農(nóng)民的需求”
    現(xiàn)在的種田*部分都是50歲以上的中老年人甚至有不少70多歲的。他們就需要“皮實(shí)”的種子，這樣一來(lái)對(duì)密度要求不要太精確和對(duì)肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。對(duì)于我跟他們交流的行距和株距，每畝多少株，施多少肥等等很少有人能說(shuō)得清楚。對(duì)于他們旁邊的地種的是什么品種也很少有人能說(shuō)出來(lái)。他們的關(guān)注點(diǎn)主要就是“穩(wěn)產(chǎn)”�？墒牵壳暗姆N業(yè)公司很少有能夠真正理解這種老齡化農(nóng)民種地對(duì)品種的需求。前段時(shí)間新聞上播出的“懶人稻”--再生稻引起各方注意就在于再生稻迎合了這種“懶人”的需求。
    3、在品種的特質(zhì)上，我們忽略了“農(nóng)民的口味”
    無(wú)論是科研還是營(yíng)銷(xiāo)，我們講的都是高產(chǎn)和抗性。我們很少想到糧食的“食用價(jià)值”，是要有味道功能的。畢竟，我們相當(dāng)一部分糧食是要做為口糧的，而口糧就需要品質(zhì)好，口感好。我交流的農(nóng)民，有的就跟我提出要好吃的種子。這方面，也希望引起同行重視。穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的種子最受歡迎。
    種子的質(zhì)量對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以選種是一個(gè)很重要的過(guò)程。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)做各種農(nóng)資種子代理招商，還有其他各種農(nóng)資代理、農(nóng)資招商、農(nóng)資加盟。更多農(nóng)資資訊盡在百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)，詳情請(qǐng)登錄http://www.86csb.com。

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