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    時(shí)代到來(lái)，倒閉很多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)轉(zhuǎn)型。農(nóng)資零售商為抓大戶(hù)，大戶(hù)倒閉農(nóng)資零售商服務(wù)升級(jí)，所以今天我們看到很多的農(nóng)資零售商都有病蟲(chóng)害診斷能力；同時(shí)，大戶(hù)的出現(xiàn)，不管是基于銷(xiāo)量還是利潤(rùn)的要求，同樣引導(dǎo)農(nóng)資招商廠(chǎng)家將服務(wù)做到基層，走到終端，拉動(dòng)大戶(hù)銷(xiāo)售。那么問(wèn)題來(lái)了？在農(nóng)資招商廠(chǎng)家與大戶(hù)之間，形成2個(gè)層級(jí)，一個(gè)是縣級(jí)一個(gè)是零售，未來(lái)誰(shuí)勝出了？從其它的行業(yè)分析，越接近農(nóng)資終端用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，那么作為傳統(tǒng)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該如何做好大戶(hù)時(shí)代的轉(zhuǎn)型了？

    1、終端結(jié)盟

    百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)曾經(jīng)做過(guò)測(cè)算，在經(jīng)作區(qū)，一個(gè)農(nóng)資零售商銷(xiāo)量在300萬(wàn)以下，夫妻店本身就擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以直接服務(wù)好。但是，銷(xiāo)量在500萬(wàn)以上或著是千萬(wàn)級(jí)以上，很多的農(nóng)資終端商是吃不消的。特別是部分地區(qū)的大戶(hù)，資金周轉(zhuǎn)、整體防控等都是農(nóng)資終端商弱點(diǎn)，那該怎么辦？

    與農(nóng)資終端商結(jié)盟，讓農(nóng)資終端商把大戶(hù)向上引薦，做好利潤(rùn)分成。并可由終端配合服務(wù)，終究縣級(jí)人手也有限，幾個(gè)兵打仗，不夠分流。

    2、農(nóng)資招商廠(chǎng)家省平臺(tái)結(jié)盟

    近兩年，浮現(xiàn)一波暗地收購(gòu)合資潮，很多的招商廠(chǎng)家在物色優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行并購(gòu)或參股。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商借助廠(chǎng)家的資金、人員服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，常常會(huì)贏得新的發(fā)展機(jī)遇。

    但是有一點(diǎn)必須要提示，與農(nóng)資招商廠(chǎng)家結(jié)盟，盡量采取讓對(duì)方占股不控股。我國(guó)人做生意都喜歡當(dāng)老大，一旦被控股，說(shuō)話(huà)沒(méi)自由，干勁也就差幾分。

    3、創(chuàng)建零售直營(yíng)隊(duì)伍

    因?yàn)榉��?wù)半徑的原因，縣級(jí)往往和農(nóng)資市場(chǎng)存在距離阻礙，試想一下，我們自建終端直營(yíng)店效果如何了？今年我們?cè)趬酃狻⒄闹�、版納等地看見(jiàn)很多的縣級(jí)或者省級(jí)建的直營(yíng)店，憑著優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品、高素質(zhì)的品牌化運(yùn)作以及技術(shù)服務(wù)能力，有些店面的銷(xiāo)量急速攀升。未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)不管怎樣的轉(zhuǎn)，縣級(jí)成為了配送中心，終端成為了銷(xiāo)售服務(wù)中心，大功告成。

    當(dāng)然，請(qǐng)?zhí)崆白龊脭?shù)據(jù)的研究，養(yǎng)店需要成本，在自己可以承受資金時(shí)間范圍內(nèi)做一些戰(zhàn)略性虧損也值。另外店長(zhǎng)規(guī)劃，不要干一年自立山頭了。

    4、構(gòu)建直銷(xiāo)體系

    這一個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式最早起于陜西，最后因運(yùn)作不當(dāng)宣告失敗。但它的出發(fā)點(diǎn)依舊引起我的思考？在村級(jí)培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖以及大戶(hù)代表，比如陜西果區(qū)，找一位種植能手，提供相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品方案，通過(guò)他的個(gè)人影響力帶動(dòng)著鄰居銷(xiāo)售。農(nóng)資以團(tuán)購(gòu)的名義采購(gòu)回去，再分別銷(xiāo)售到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的折扣返點(diǎn)（又稱(chēng)服務(wù)費(fèi)）。除了種植能手，一些有說(shuō)話(huà)重量的村干部也可代言。

    5、組建技術(shù)服務(wù)的隊(duì)伍

    經(jīng)作區(qū)，除了農(nóng)資產(chǎn)品就是比誰(shuí)的技術(shù)服務(wù)能力更強(qiáng)，綜合性?xún)r(jià)比收益要高。技術(shù)體系的隊(duì)伍并不是需要自己直接裝配人馬，畢竟在縣域城市，人才引進(jìn)各方面都不占上風(fēng)。怎么辦了？

    通過(guò)的農(nóng)業(yè)口找專(zhuān)家，外聘。特別一些退休的干部，閑著也是無(wú)聊，年老了施展點(diǎn)能量他們也高興，并且說(shuō)實(shí)話(huà)，很多的離退了老干部還是有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    和當(dāng)?shù)孛襟w、*部門(mén)搞瓜果王評(píng)選。策劃一期好的評(píng)選活動(dòng)，讓瓜王果王深入人心，一定事實(shí)求是，未來(lái)把他們聘為公司的專(zhuān)家。

    挺好用的當(dāng)然自建隊(duì)伍，這樣做實(shí)驗(yàn)對(duì)比、搞觀摩會(huì)等更專(zhuān)業(yè)，調(diào)配更方便，成本雖然高了點(diǎn)，根據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)情況合理規(guī)劃即可。