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    百萬農(nóng)資網(wǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些基層的農(nóng)資經(jīng)銷店之所以成功，不外乎使用了以下幾大策略：

    一、鎖定目標顧客。農(nóng)資經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客就會有人氣，有了人氣就可以積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的農(nóng)資經(jīng)銷商，看準了基層外出勞力多、留守在家的大多數(shù)是老年人以及家庭婦女，他們種田既需要農(nóng)資的服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些農(nóng)資經(jīng)銷商便主動上門幫他們制訂生產(chǎn)計劃，及時的配送農(nóng)資，因而建立了一種長期的供貨關(guān)系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對子，及時配供貨真價實的農(nóng)藥、化肥以及種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在農(nóng)資經(jīng)營策略以及農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地和這些目標顧客保持一致。

    二、對顧客真誠。誠信是挺好的戰(zhàn)略�，F(xiàn)在農(nóng)資消費市場還處在高速的發(fā)展期，還在逐漸的走向成熟，農(nóng)資消費者心態(tài)也在逐漸的成熟，在這種情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅持誠信就會顯得十分重要。特別是在農(nóng)資商品不斷的增多，可供農(nóng)資消費者任意選購的時候，他們的消費也會越來越理性，農(nóng)資消費者可被你愚弄一時，但是決不會被你愚弄一世。有的基層門店主動承擔退貨，有的讓農(nóng)資消費者互換產(chǎn)品，千方百計讓農(nóng)資消費者滿意。暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。

    三、確定合適的農(nóng)資產(chǎn)品。當前的農(nóng)資產(chǎn)品種類多，農(nóng)資消費者選擇余地大，但是當一種農(nóng)資產(chǎn)品被農(nóng)資消費者認知以后，就要及時的組織以及指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標顧客后，你就要根據(jù)他們的愛好習慣、購買特點等，合理的確定引進的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品的功能、風格、款式以及價格等，準確的向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足農(nóng)資消費者的需求。

    四、價格合理。便宜可以為顧客提供購買的誘惑力，農(nóng)資經(jīng)銷商在這個時候必須考慮自己的長遠利益以及薄利多銷的問題，不可以做一錘子的買賣。農(nóng)資消費者在購買農(nóng)資的時候，也會有精力、時間以及交通等成本的考慮，并且很多的農(nóng)資消費者在購買物品的時候，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為農(nóng)資經(jīng)營者，要盡可能的降低農(nóng)資消費者的購買成本，使他們既對你經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認可，也對你所經(jīng)營的農(nóng)資價格有個比較，讓他們心中有數(shù)，認為你的價格合情合理，他們就是你的常來客。

    五、做好關(guān)系營銷�；鶎娱T店也同樣生存在一個外部情況中，門店越是要長期存在，對這個環(huán)境的依靠性就越強�，F(xiàn)在一些地方是靠請客吃飯來聚集人氣，盡管有一時的效果，但是農(nóng)資消費者最終認可的是你的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量以及信譽。成功的農(nóng)資經(jīng)銷商靠促銷點綴積聚門店的人氣，并且提升了自己的營銷業(yè)績。如有的農(nóng)資經(jīng)銷商把農(nóng)資廣告做在送貨的農(nóng)用車上，有的農(nóng)資經(jīng)營者把新農(nóng)藥、化肥免費給當?shù)氐霓r(nóng)戶先行試驗，為他們提供技術(shù)資料，使農(nóng)資消費者感受到了他們的情真意切，使農(nóng)資經(jīng)銷商的賣點和農(nóng)民需求的買點得體地結(jié)合起來，雙方的利益關(guān)系都得到了展示與維護，顧客自然常來常往。