企業(yè)營銷應(yīng)該回歸踏實(shí)營銷

發(fā)布時(shí)間：2016/8/13 18:02:47 瀏覽次數(shù)：評分：3

    探索眾多的農(nóng)資營銷的技巧以及方法，其實(shí)我們大多數(shù)的人都忽視了一個(gè)重點(diǎn)，那就是農(nóng)資營銷管理方法應(yīng)該回歸踏實(shí)，我們應(yīng)該做的就是踏實(shí)的營銷。
    對比一下成功的農(nóng)資招商企業(yè)以及失敗的農(nóng)資招商企業(yè)，分析一下外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)的差別，研究一下長命企業(yè)與短壽企業(yè)的不同之處，我們會(huì)清楚的見到：成功的農(nóng)資招商企業(yè)從來就不相信有什么奇跡出現(xiàn)，失敗的農(nóng)資企業(yè)總在迷戀過去的成功模式；外企是踏踏實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作，在分銷上下大力氣去規(guī)劃好線路，每天每時(shí)地鋪貨，不斷的做好農(nóng)資產(chǎn)品生動(dòng)化的工作，做好售點(diǎn)缺貨調(diào)查，做好農(nóng)資市場競爭調(diào)查，在做農(nóng)資產(chǎn)品開發(fā)時(shí)總是圍著目標(biāo)消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)。而內(nèi)資企業(yè)則是在尋求廣告公司炸出效果來；希望神仙下凡，解救出苦海，在神話故事中尋求等著我們?nèi)グ徇\(yùn)的金燦燦金子。長命的企業(yè)總是定好目標(biāo)以后，愿意做無名英雄，恪守著自己的營地，默默地耕耘著，短壽的農(nóng)資招商企業(yè)則是喜歡嘩眾取寵。
    所以，我覺得農(nóng)資招商企業(yè)不要迷信什么奇跡的出現(xiàn)，什么策劃出現(xiàn)的業(yè)績，什么成功模式的定制以及用廣告打出來的一片天下，那個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品匱乏的年代已經(jīng)過去，還是老老實(shí)實(shí)回到踏實(shí)的農(nóng)資營銷中來吧。什么是“踏實(shí)的營銷”？首先，農(nóng)資招商企業(yè)要做的工作不是聘請咨詢師來創(chuàng)造奇跡，而是端正心態(tài)，規(guī)劃好基礎(chǔ)工作。從市場調(diào)研開始，從農(nóng)資消費(fèi)者的需求開始，到原材料采購，到設(shè)計(jì)，到打版，到生產(chǎn)，到銷售，到運(yùn)輸，到售后服務(wù)。一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)檢查。不能馬虎，不能走穴。
    其次，農(nóng)資招商企業(yè)要把戰(zhàn)略、采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源等各個(gè)模塊建立好管理體系。我們很多小型的農(nóng)資企業(yè)不缺乏英雄，更不缺少英明的引導(dǎo)，而是缺少創(chuàng)建每個(gè)環(huán)節(jié)的管理體系。特別是像農(nóng)資營銷這樣的動(dòng)態(tài)式的管理模塊，它不像生產(chǎn)以及其他模塊那么固定。但是它也必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化的管理。
    再次，踏實(shí)的營銷還要把組織能力發(fā)揮到不斷超越自己的境界上。我們與跨國的農(nóng)資招商企業(yè)在哪方面有差距？不是實(shí)力，不是制度，也不是人才，真正的差距我覺得是我們的組織能力。組織的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力決定了農(nóng)資企業(yè)的核心競爭力。試想一下，在我們成千上萬的農(nóng)資企業(yè)中，有幾個(gè)酒水招商企業(yè)是把能力培訓(xùn)當(dāng)作是一種常規(guī)工作？很多的農(nóng)資企業(yè)把培訓(xùn)頂多是作為一種新潮而已！農(nóng)資企業(yè)組織里如果不把業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)當(dāng)作一種慣性工作來抓，組織能力又怎樣來體現(xiàn)？
    另外，我認(rèn)為踏實(shí)營銷還要每一個(gè)部門都必須認(rèn)真對待營銷，酒水企業(yè)營銷不是營銷部門一個(gè)部門的事，是整個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)每一個(gè)部門都有責(zé)任的頭等大事。每個(gè)部門都要多想一想我們的客戶是誰？我們的客戶想得到什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品？他們會(huì)以怎樣的形式進(jìn)行購買？他們買我們的東西做怎樣的作用？
標(biāo)簽：農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資營銷，農(nóng)資招商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.86csb.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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