在業(yè)內(nèi)不乏有這樣的情況出現(xiàn),一些經(jīng)銷商開始拒絕去采訪和害怕別人學(xué)到有關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)做法,在這里不對(duì)此態(tài)度發(fā)表任何看法,其實(shí),一個(gè)不能容納被人以及不能有效去釋放自身價(jià)值的農(nóng)資代理,注定會(huì)很難做的強(qiáng)。實(shí)際上,經(jīng)銷商營銷自己,比營銷產(chǎn)品來的更為重要。
對(duì)經(jīng)銷商來講,營銷產(chǎn)品,必定要更應(yīng)該去學(xué)會(huì)營銷自己,如果連自己都并不善于去營銷以及不善于包裝的農(nóng)資加盟商,這將很難能去把自己的產(chǎn)品也能夠夠很好地去推銷出去。
其實(shí),營銷自己也是在為營銷有關(guān)產(chǎn)品來打基礎(chǔ)的,實(shí)際上更是在通過這樣的方式來打造自身公司的品牌,自身公司品牌打出來了,產(chǎn)品銷售自然也就隨之不在話下。
營銷自己當(dāng)然還包括懂得去宣傳自己。就如多找些機(jī)會(huì)免費(fèi)給自己打廣告,接觸媒體、接受記者采訪就是一種比較好的有關(guān)方式。其次,要有意識(shí)地去塑造企業(yè)的品牌形象。企業(yè)需要做品牌,經(jīng)銷商一樣,品牌會(huì)具有長久性的價(jià)值。
一些在經(jīng)銷商不愿意去分享自己的有關(guān)成功的經(jīng)驗(yàn),自然有他的道理。這只能說明兩點(diǎn),首先就是自己做的確實(shí)還好沒有那么的好,無話可說;要么就是沒有什么辦法說出來,這也是自我營銷的一種對(duì)應(yīng)的缺失;其次,就是一種出于來進(jìn)行保護(hù)自己的目的,唯恐被別人學(xué)到自己的秘訣而逃避分享。
在營銷手段進(jìn)行高度的同質(zhì)化的今天,早已沒有了什么東西,還能夠在隱藏的不為外人所了解,在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中直到最后,這必將會(huì)是細(xì)節(jié)的比拼以及服務(wù)的有關(guān)比拼,而有些細(xì)節(jié),還要從企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資招商的過程去觀察,故而你講出來了,外人也就會(huì)是很難學(xué)到手、與學(xué)到位的。 因此,經(jīng)銷商在沒有什么必要去擔(dān)心別人偷學(xué)了自己的絕招以外,自己也就沒有什么核心的優(yōu)勢(shì)了。幫助他人去成功,也才能夠在某種意義上是自己最大程度上的成功。當(dāng)然,你也不是無償?shù)模惚囟ㄊ峭耆梢栽诮虅e人如何成功的同時(shí),去收取相應(yīng)的名譽(yù)上、物質(zhì)上的補(bǔ)償。
總之,對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商必定會(huì)是一個(gè)開放的以及包容兼具的有水準(zhǔn)的經(jīng)銷商,還一定是善于去進(jìn)行自我營銷并善于去幫助他人成功的這樣一種經(jīng)銷商。
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