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    在當今市場競爭逐漸進入到白熱化的階段，不管是其他的行業(yè)還是農(nóng)資營銷市場中，客戶既是企業(yè)的需求資源，又是難以抓住的人群消費體，在推出新品進行農(nóng)資招商時到底能不能順利的和客戶簽單，吸引客戶，留住客戶是面臨的關鍵問題。那么怎么樣才能吸更好的引客戶，從而留住客戶。

    首先，就是必須了解相關的客戶。

    客戶是挑剔的，這是人們討論的話題之一，并且一致的認為現(xiàn)在的客戶已經(jīng)是越來越挑剔了。這可以說應該是一個比較顯而易見的問題，只不過是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天所進行表現(xiàn)的更加明顯罷了。

    首先就是客戶是有資格進行挑剔的。就市場的有關運作經(jīng)驗來說，眾多的農(nóng)資代理以及農(nóng)資加盟商所會面對的很多客戶都有著多年的經(jīng)商資歷，無論從資歷上還是閱歷上都要有一定的優(yōu)勢；就面對相應的市場而言，客戶或許比企業(yè)更熟悉他們所經(jīng)營多年的市場，并且更具相關市場人脈以及對應的市場威信力。

    其次是市場的競爭形勢使得客戶更有條件去挑剔。當前市場上的有關產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢越來越明顯；品牌優(yōu)勢就已經(jīng)不再掌握在某一個品牌手中；同等條件下，現(xiàn)在的客戶比以前有著更大的經(jīng)營品牌選擇空間。

    最后就是個別客戶在倚老賣老。企業(yè)的許多客戶從年齡上多要高于業(yè)務人員，從經(jīng)商資歷上上要高于業(yè)務人員，有些客戶更是有著很多年從事有關業(yè)務經(jīng)歷的老業(yè)務，所以有些時候有關的客戶就會倚老賣老，在某些方面也就會從而變得更加的挑剔。

    客戶還是需要去征服的，在與客戶的合作關系無非也就那幾種方式。

    權利壓迫，即通過公司賦予相應的的區(qū)域市場獨立運作權利，進而來控制對應的客戶，逼迫客戶順從，通兩者之間進行的合作；但是這種權一旦在受到外界的相關影響，同樣還是會促使有關廠商的博弈格局在一定程度上發(fā)生相應的變化，客戶也就會變得壓而不服，進而開始新的獨立計劃。

    還有就是所對應的無為而治，也就是通過有關的經(jīng)營理念以及市場運作的獨特方式等等方面，全面的去對客戶進行順從的意念，從而在某種程度上達到治理市場、提升銷量的結果；而這種方式多是治而無果的結局。

    專業(yè)技能征服，這是一種通過有關經(jīng)營理念以及市場操作技能的對流灌輸，使對應的客戶在認可銷售管理僅能的前提下，順應廠家的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營理念，最終實現(xiàn)相應雙贏的局面，也是真正意義上能夠?qū)崿F(xiàn)廠商雙贏的征服客戶的有關途徑。

    如何用相對專業(yè)的市場運作技能來征服客戶，客戶是挑剔的，但是當越過了客戶這些挑剔的眼神，真正進入輔助其經(jīng)營管理以及市場運作的合作伙伴的還是在心里范疇之后，就能夠再某種程度上真正意義上的去實現(xiàn)廠商雙贏的工作使命，而這個過程還是一個不斷在進行博弈的過程，是一個征服客戶的過程。