經(jīng)銷商向廠家“哭奶”的五大套路

發(fā)布時(shí)間：2016/8/27 11:26:38 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    很多的農(nóng)資經(jīng)銷商搞定消費(fèi)者的時(shí)候，一拿一個(gè)準(zhǔn)，一旦和農(nóng)資招商企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風(fēng)，吃力不討好。有人問原因，總結(jié)起來無外乎以下的三點(diǎn)：
    一則農(nóng)資消費(fèi)者是無心人，容易受到農(nóng)展館經(jīng)銷商有計(jì)劃的引導(dǎo)和影響；農(nóng)資企業(yè)是計(jì)劃性組織，更改既定的戰(zhàn)略計(jì)劃是比較難的。
    二則農(nóng)資消費(fèi)者是個(gè)人，面對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的層層誘殺，農(nóng)資消費(fèi)者通常是孤軍作戰(zhàn)；農(nóng)資招商企業(yè)則是組織，農(nóng)資經(jīng)銷商要么是一群人對(duì)一群人，要么就是一個(gè)人對(duì)一群人，要想在農(nóng)資廠商博弈中要步步占先自然有心無力。
    三來搞定農(nóng)資消費(fèi)者多是一次性的，偶爾使些手段，日后可能永不會(huì)再見；與某個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)打交道則是長(zhǎng)期性的，有些上上不了臺(tái)面的東西，即使騙得了一時(shí)，騙不了一世，日后見面難免尷尬。
    正因?yàn)樵谵r(nóng)資廠商交往中，農(nóng)資經(jīng)銷商處于天然的弱勢(shì)地位，所以在原本應(yīng)該得到的利益上，有時(shí)候因?yàn)榉绞揭约胺椒ǖ膯栴}，導(dǎo)致該得的好處沒有享受到，不該承擔(dān)的責(zé)任卻是挑了一籮筐。這種情況在資源申請(qǐng)當(dāng)中是特別常見的。
    問題來了。那什么才是最有效的經(jīng)銷商向農(nóng)資招商企業(yè)申請(qǐng)資源的標(biāo)準(zhǔn)套路呢？今天百萬農(nóng)資招商網(wǎng)就在這里給大家簡(jiǎn)略的介紹一下，經(jīng)銷商向農(nóng)資招商企業(yè)申請(qǐng)資源的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的套路，并且這三個(gè)套路層層的遞進(jìn)，可以幫助農(nóng)資經(jīng)銷商理清申請(qǐng)資源的思路。
    一、順應(yīng)總部計(jì)劃
    我們?nèi)慷贾栏淖円粋€(gè)人原定的計(jì)劃是比較難的，改變一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的預(yù)定計(jì)劃就更難。如果農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不在農(nóng)資企業(yè)的年度計(jì)劃之內(nèi)，希望獲得農(nóng)資招商企業(yè)的資源支持，自然即使難上加難。所以向農(nóng)資企業(yè)有效申請(qǐng)資源的方法之一，就是將自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重點(diǎn)，要與農(nóng)資企業(yè)年度計(jì)劃相匹配。
    二、參與區(qū)域計(jì)劃
    我國(guó)性的政策，不一定適合區(qū)域的每一位農(nóng)資經(jīng)銷商。這里有兩種的情況，一種是使用方向以及區(qū)域的實(shí)際情況有偏差；二是農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展方向以及農(nóng)資企業(yè)發(fā)展方向有了偏差。如果是第二種情況，農(nóng)資經(jīng)銷商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大比例的農(nóng)資品牌出現(xiàn)發(fā)展方向上的偏差，要么是該換農(nóng)資品牌了，要么就是該換行業(yè)了，沒有農(nóng)資企業(yè)的支持，很少看到農(nóng)資經(jīng)銷商可以基業(yè)長(zhǎng)青的。
    三、多吃虧才可以多獲益
    前面兩種方法，終歸是從源頭堵截，很多的農(nóng)資經(jīng)銷商沒有趕上源頭，在資源申請(qǐng)上怎樣可以一拿一個(gè)準(zhǔn)呢？我國(guó)有一句古話，叫做吃虧是福。為了確保在每次的活動(dòng)當(dāng)中，都可以得到有效的資源支持，恰當(dāng)?shù)某砸恍┬√�，也是提高費(fèi)用請(qǐng)求通過效率的不二法門。
    農(nóng)資經(jīng)銷商們需要知道的是，在費(fèi)用資源申請(qǐng)的方面，農(nóng)資招商公司都有標(biāo)準(zhǔn)以及額度。在費(fèi)用緊張以及申請(qǐng)難度增大的情況下，自己的農(nóng)資市場(chǎng)又急需活動(dòng)支持的時(shí)候，農(nóng)資經(jīng)銷商自己主動(dòng)調(diào)低費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)自己的投入比例，然后再進(jìn)行費(fèi)用額度的申請(qǐng)，既是照顧了區(qū)域經(jīng)理的難言之隱，也為自己的農(nóng)資市場(chǎng)解了燃眉之急。農(nóng)資經(jīng)銷商糾纏費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)弄得不歡而散的事例，比比皆是。
標(biāo)簽：農(nóng)資招商，農(nóng)資產(chǎn)品，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.86csb.com　分類：肥料營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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