最近跟農(nóng)資經(jīng)銷商直接面對的比較少,但是微信和QQ聊天的比較多。趁這個銷售的空當(dāng)真想了解一下他們在想一些什么?墒且宦牼蜁屓烁杏X一陣陣的想不明白,大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商會說要有個好農(nóng)資產(chǎn)品。不管是做了多少年品牌的農(nóng)資經(jīng)銷商,還是剛剛?cè)胄械男罗r(nóng)資經(jīng)銷商,大都在說得有個好農(nóng)資產(chǎn)品。
這顯然是在講自己當(dāng)下做的農(nóng)資品牌還不算是什么好的農(nóng)資產(chǎn)品,或者是在某些方面還是有欠缺的。可以坦誠的講,不管哪個農(nóng)資產(chǎn)品都會有欠缺的,不可能是十全十美的。
可以這樣理解,農(nóng)資經(jīng)銷商所謂的好產(chǎn)品,就是不僅僅產(chǎn)品質(zhì)量要靠得住,在價格方面還得要站得住腳,挺好農(nóng)資招商廠家的業(yè)務(wù)員可以幫助他們多做一些宣傳活動,在渠道上面多跑跑,還可以為他們省一些費用。若要做到了這些,對于農(nóng)資招商廠家來說確實是挺難的,也是真不可能的。
總是有一些農(nóng)資經(jīng)銷商,因為熟悉了,會問我手上有沒有更好的農(nóng)資產(chǎn)品或者農(nóng)資品牌,我說有,但是不提供給你。反問一句,自己的農(nóng)資產(chǎn)品不好嗎?農(nóng)資品牌不夠硬嗎?農(nóng)資經(jīng)銷商就開始答非所問了。
說白了,不就是想搞個多品牌的運作嘛,何必那么的小心謹慎。多少次跟農(nóng)資經(jīng)銷商們講,農(nóng)資品牌不要太多,有兩個就可以,天外有天,好東西多得很,不可能都歸屬自己。
那么,好農(nóng)資產(chǎn)品是什么樣的哪?
首先是拿得出去。一看外觀,不管顏色是什么樣的,最少是顆粒均勻,光滑有油性,摸上去有硬度還要有溶解性。二看內(nèi)涵,除了正常的大量元素,看檢驗報告是不是符合的標(biāo)準,除了這些,是不是真有其它中微量的元素,如有就是好農(nóng)資產(chǎn)品,因為現(xiàn)在的土壤里缺少一些中微量元素,哪怕只有一點點,就會對土壤有好處。
再者是價格穩(wěn)定。不管是中檔農(nóng)展館產(chǎn)品,還是高檔農(nóng)資產(chǎn)品,在價格上都是根據(jù)農(nóng)資產(chǎn)品的檔次進行定位的。如果一款農(nóng)資產(chǎn)品總在有意無意的進行價格的調(diào)整,那么真的會讓農(nóng)資經(jīng)銷商傷腦筋。在正常的銷售形勢下,避免頻繁地變價才是好農(nóng)資產(chǎn)品。
三是服務(wù)速度快。這好象跟農(nóng)資產(chǎn)品沒關(guān)系,其實不然。上面百萬農(nóng)資網(wǎng)講了,不管什么農(nóng)資產(chǎn)品都不可能是十全十美的,總是會出現(xiàn)一些不可意料的問題。問題出現(xiàn)不怕,單怕不及時解決。
就想第二個例子一樣,你這樣解決了,給農(nóng)資經(jīng)銷商一點彌補了,農(nóng)資經(jīng)銷商卻一而再,再而三地想得到更多,就把服務(wù)想得金錢化了,這是錯誤的。如果農(nóng)資經(jīng)銷商理解不了服務(wù)速度的好,只想得到更多的合宜,那么也就把服務(wù)給金錢化了,這只會給人一種幻覺,給錢越多的就是好農(nóng)資產(chǎn)品。
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