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    四、 網(wǎng)絡(luò)賺錢—上游發(fā)展和下游滲透雙管齊下，在更大范圍內(nèi)創(chuàng)收
    將企業(yè)的品牌利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資源，進(jìn)行OEM生產(chǎn)，這就是通常所說的“上游發(fā)展”。與下游客戶建立持久的合作關(guān)系，對于企業(yè)營銷4P中的渠道必須牢牢控制住，為企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡(luò)組織。這便是通常講的“下游滲透”。
    不管是向上游發(fā)展還是向下游延長，都是為了在價(jià)值鏈中獲取更多的有利內(nèi)容，最終就是實(shí)現(xiàn)收益更多;同時(shí)也正是差異化的存在讓農(nóng)資經(jīng)銷商有更多的競爭優(yōu)勢，自然也能從這種競爭優(yōu)勢中獲得更多的市場效益。
    一些農(nóng)資經(jīng)銷商通過多年的努力建立良好的網(wǎng)絡(luò)后，便同各國網(wǎng)絡(luò)賺取更多的錢。東北地區(qū)有許多農(nóng)資經(jīng)銷商，在經(jīng)銷多年后都做起了自己的農(nóng)資品牌。其實(shí)，通過良好的網(wǎng)絡(luò)和場所要利潤沒什么兩現(xiàn)在很多商超就從向農(nóng)資招商廠家、消費(fèi)者要利潤轉(zhuǎn)變到推廣自己的品牌。這些經(jīng)銷商有的選擇自立品牌進(jìn)行推廣，有的取得一些大品牌的一些區(qū)域的獨(dú)一生產(chǎn)銷售權(quán)，或者成為新品打進(jìn)市場的輔助器。為什么很多企業(yè)要做深度分銷，牢牢地控制筑渠道，這是因?yàn)榍�道對銷售起到的作用是無可替代的。但是現(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)銷商卻還未覺醒，還把自己手中的資源拱手相讓給生產(chǎn)廠家。可以說，企業(yè)管理細(xì)化，渠道下沉，企業(yè)從內(nèi)心上來講是極不情愿的，但是并不對渠道下沉進(jìn)行管理，企業(yè)在競爭中也可能會(huì)處于劣勢地位。所以，經(jīng)銷商群體是完全可以通過向下游滲透的方法來幫助農(nóng)資招商廠家應(yīng)對市場的急劇變化和層出不窮的競爭。
    五、 管理賺錢—將企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理，從管理中要效益
　很多經(jīng)銷商沒有耐性堅(jiān)持就選擇做廠家所稱的“搬運(yùn)工”了，也就是說，他們有經(jīng)銷權(quán)但是自己卻不做了，然后再將產(chǎn)品承包給下面的業(yè)務(wù)員，自己只做管理，坐收業(yè)務(wù)員或伙計(jì)的漁利。
  這種類型的經(jīng)銷商在部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。經(jīng)銷商在進(jìn)貨前就會(huì)讓每個(gè)承包員上報(bào)自己的詳細(xì)計(jì)劃，然后向企業(yè)要貨，進(jìn)貨后就會(huì)立馬分發(fā)出去，并且還必須實(shí)行“先款后貨”。有些經(jīng)銷商在年初或月初還給這些承包伙計(jì)一定的銷量指標(biāo)，如果完成了，肯定還會(huì)有額外的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，勢必能能夠刺激到那些人的積極性。
  現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利模式還沒有走到盡頭，只是因?yàn)榇蠹叶荚谟脤?dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商想盈利越來越困難。不管是什么樣的新型贏利模式，都免不了要?jiǎng)?chuàng)新和自強(qiáng)不息的奮進(jìn)思想，脫離不了挖掘自身資源的需要。只有這樣，經(jīng)銷商的發(fā)展才能越來越好，才能提高他們咋營銷中的地位，對企業(yè)和消費(fèi)者來講才會(huì)越來越重要，才能擴(kuò)大自己的盈利空間。
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