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    國(guó)內(nèi)農(nóng)資招商市場(chǎng)廠(chǎng)商成交逐步轉(zhuǎn)淡，此前農(nóng)資招商廠(chǎng)商普遍反映，小麥備肥終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)在所難免感嘆復(fù)合肥市場(chǎng)不好操作。那么，在這樣的市場(chǎng)地區(qū)一二線(xiàn)廠(chǎng)家是如何操作的？
    農(nóng)資市場(chǎng)原料價(jià)格弱勢(shì)
    今年受農(nóng)資加盟市場(chǎng)化肥行業(yè)大環(huán)境不景氣的影響，傳統(tǒng)復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)部分農(nóng)資招商廠(chǎng)家開(kāi)工率不高，但伴隨秋季備肥市場(chǎng)的打開(kāi)復(fù)合肥市場(chǎng)還是出現(xiàn)了小幅的購(gòu)肥浪潮。一銨農(nóng)資市場(chǎng)維持低位運(yùn)行，由于國(guó)內(nèi)需求減少市場(chǎng)交投仍顯偏弱下游企業(yè)多按需采購(gòu)。鉀肥市場(chǎng)無(wú)較大波動(dòng)市場(chǎng)成交仍較為清淡。
    農(nóng)資招商廠(chǎng)家搶占市場(chǎng)
    在北方，由于小麥的需肥偏好農(nóng)民一般首選二銨作為小麥的追肥，如果不提早進(jìn)行鋪貨農(nóng)資加盟廠(chǎng)的廠(chǎng)商就很難占有秋季肥市場(chǎng)。誠(chéng)然，今年的二銨價(jià)格確實(shí)低于復(fù)合肥但是在小麥抗旱抗寒以及產(chǎn)量方面復(fù)合肥也是有優(yōu)勢(shì)的，所以我們?cè)诿磕甑?月份就會(huì)開(kāi)始秋季肥的鋪貨銷(xiāo)售工作才能搶占更多的市場(chǎng)份額�！�
     那‘好’產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話(huà)尤其像在南方以經(jīng)濟(jì)作物為主，相對(duì)大田作物的收益高投入成本也會(huì)相對(duì)較高，所以農(nóng)民在選擇用肥時(shí)不僅要選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，更會(huì)考慮有品質(zhì)的高效肥肥效好的品牌肥還是會(huì)有很大的市場(chǎng)。”另外，芭田在對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)方面也有一些改變。他說(shuō)：“今年，在考慮到市場(chǎng)行情不樂(lè)觀或農(nóng)資代理下游經(jīng)銷(xiāo)商觀望情緒濃厚的情況下，我們給經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)任務(wù)制定也會(huì)隨著市場(chǎng)情況進(jìn)行酌情減量廠(chǎng)商之間的信任關(guān)系更加鞏固�！�
    在今年的市場(chǎng)中，農(nóng)民購(gòu)肥需求的減弱主要原因還是農(nóng)資產(chǎn)品“賣(mài)”難。呂玲說(shuō)，現(xiàn)在農(nóng)資加盟的企業(yè)都講求服務(wù)于農(nóng)，在競(jìng)爭(zhēng)中以服務(wù)取勝那么要想真正為農(nóng)服務(wù)，就要解決農(nóng)民最關(guān)心也是最難的問(wèn)題，農(nóng)民在種地上的投入成本縮減，同時(shí)產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，產(chǎn)量問(wèn)題也就不會(huì)被重視那么化肥的需求則會(huì)更少。實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從賺農(nóng)民的錢(qián)到幫農(nóng)民賺錢(qián)，不僅解決農(nóng)民賣(mài)難問(wèn)題同時(shí)也解決了企業(yè)的化肥銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)盈利與服務(wù)農(nóng)民雙贏的平衡。