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    三、結(jié)合主張 統(tǒng)一企業(yè)品牌的視覺(jué)識(shí)別

　作為一個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)，在新的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境條件下，就需要按照原始的企業(yè)品牌主張，進(jìn)行企業(yè)農(nóng)資品牌的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，讓農(nóng)戶看到的是企業(yè)品牌的高度統(tǒng)一性，從而建立有序的統(tǒng)一企業(yè)形象。農(nóng)資代理產(chǎn)品的包裝五花八門(mén)沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有規(guī)章及隨心所欲，都是對(duì)企業(yè)品牌有極大危害，使企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)品牌無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一，甚至在自身產(chǎn)品間都無(wú)法給消費(fèi)者統(tǒng)一的形象，產(chǎn)生視覺(jué)識(shí)別混淆。

　現(xiàn)今農(nóng)資產(chǎn)品高度的同質(zhì)化，尤其當(dāng)WTO開(kāi)放之后我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的全面綻放，使國(guó)內(nèi)農(nóng)資品牌與強(qiáng)勢(shì)的國(guó)外品牌相比，在品質(zhì)、科技含量及劑型上我們可能暫時(shí)無(wú)法超越它們，這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品形象和品牌識(shí)別上先跟農(nóng)戶朋友“混個(gè)臉熟”，逐步接受認(rèn)可我們的主張、品牌和產(chǎn)品等，從而達(dá)成交易。

　客觀而言，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的最直接的消費(fèi)者——廣大的農(nóng)民朋友來(lái)講，他們整體上受教育的文化程度還比較低，特別是對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的識(shí)別不部分憑經(jīng)驗(yàn)、隨鄉(xiāng)親朋友引導(dǎo)“隨大流”和產(chǎn)品的“防治對(duì)象”包裝色彩進(jìn)行判斷。因此，化肥招商 農(nóng)藥招商的農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品包裝上的統(tǒng)一，有助于提高購(gòu)買(mǎi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的記憶識(shí)別.

　四、打造模范市場(chǎng)
　一個(gè)企業(yè)要想成為農(nóng)資招商行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須要在國(guó)內(nèi)相應(yīng)建立幾個(gè)模范市場(chǎng)來(lái)，以起到宣傳樣板工程的作用。建立模范市場(chǎng)有哪些作用呢？

　1）建立模范市場(chǎng)可以維系企業(yè)的銷(xiāo)售量——大多農(nóng)企都是80%的利潤(rùn)來(lái)自于百分之20得市場(chǎng)。模范市場(chǎng)是農(nóng)資企業(yè)品牌及所屬下產(chǎn)品，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后仍具有較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，能為本企業(yè)提供明確的競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)圖，產(chǎn)效相對(duì)較大。

　2）模范市場(chǎng)就是具有可復(fù)制性的成功案例——模范市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)在做其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)可以用來(lái)借鑒，按照模式逐一進(jìn)行復(fù)制，從而快速打造出若干個(gè)模范市場(chǎng)。

　3）模范市場(chǎng)具有較強(qiáng)示范推廣作用——模范市場(chǎng)處于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭地位，是業(yè)務(wù)人員向客戶介紹的資本與成功典范。
　五、依據(jù)模范市場(chǎng)，建立品牌訴求點(diǎn)

　現(xiàn)今很多企業(yè)農(nóng)資加盟廣告語(yǔ)或者產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，一般都具有兩個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：

　1）隨意性：廣告?zhèn)鞑ト狈�統(tǒng)一性，隨意式傳播、突如奇想式的傳播很明顯，這樣造成企業(yè)品牌沒(méi)有連續(xù)性統(tǒng)一性，造成多主品牌等于沒(méi)有品牌的現(xiàn)象！

　2）訴求對(duì)象不夠明了：產(chǎn)品訴求點(diǎn)當(dāng)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民的價(jià)值需求來(lái)進(jìn)行擬定，很多是農(nóng)資產(chǎn)品訴求缺乏針對(duì)性，沒(méi)有深刻挖掘出企業(yè)品牌的內(nèi)涵出來(lái)，導(dǎo)致農(nóng)戶，農(nóng)資代理商 農(nóng)資加盟商無(wú)法鎖定品牌價(jià)值取向。
　六、根據(jù)品牌訴求點(diǎn)，建立企業(yè)品牌信任
　除了產(chǎn)品產(chǎn)品功能、質(zhì)量之外，如何使農(nóng)資企業(yè)的品牌在他人心目中樹(shù)立一個(gè)值得信賴的形象是非常重要。也就是，企業(yè)要樹(shù)立高度的品牌信任，就需要讓自己成為一個(gè)值得農(nóng)戶消費(fèi)者信任及托付希望的品牌，更是一個(gè)具有責(zé)任心的農(nóng)資品牌。

　依據(jù)農(nóng)戶需求，積極溝通產(chǎn)生訴求點(diǎn)，在農(nóng)戶心理的“推力”與農(nóng)資企業(yè)品牌的“拉力”的雙雙作用下，使農(nóng)戶對(duì)本企業(yè)品牌及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴！