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   在農(nóng)藥市場的淡季的時候，很多農(nóng)藥生產(chǎn)廠家農(nóng)藥的銷售都很有限，資金周轉(zhuǎn)減慢，不少農(nóng)藥企業(yè)甚至停止了業(yè)務(wù)。
　農(nóng)藥銷售的淡季時間比較長，基本上都是在4個月左右的時長，這么寶貴的時間，閑起來太可惜了。
　那么這時農(nóng)藥招商企業(yè)應(yīng)該做什么呢?筆者認(rèn)為，此時農(nóng)企可以把工作的重點放在“銷售總結(jié)和分析研究”上，進(jìn)行市場調(diào)研、彌補不足、調(diào)整思路、制訂計下一步農(nóng)藥發(fā)展計劃的大好良機(jī)。
    一、銷售總結(jié)及銷售分析必不可少。一年的銷售工作總結(jié)及分析應(yīng)放在淡季的初期進(jìn)行，及時對過去的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)和分析，從而為下一季工作做好準(zhǔn)備。每次對銷售工作的總結(jié)，就相當(dāng)于多了一次改進(jìn)和盈利的機(jī)會，通過了解業(yè)務(wù)員、客戶和農(nóng)民有價值的建議，并對市場進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，再細(xì)致分析，總結(jié)出在以后發(fā)展中需要注意和改進(jìn)的事項，如目標(biāo)市場下一年的病蟲草害發(fā)生情況、競爭對手再去的農(nóng)藥營銷策略、競爭對手業(yè)務(wù)員的手段等等，這會使企業(yè)拿出有針對性的對策，這些都是農(nóng)藥招商企業(yè)尋找市場機(jī)遇有利切入點。
    二、企業(yè)高層引導(dǎo)要在此時拜訪重點客戶，同時調(diào)研市場，給農(nóng)藥經(jīng)銷商打氣，為下一年的銷售工作奠定思想基礎(chǔ)。在這個過程中，市場調(diào)研是企業(yè)必不可少的一項重要工作，調(diào)研后，農(nóng)資企業(yè)可以組織專業(yè)人士進(jìn)行分析、總結(jié)及探討下一步的發(fā)展規(guī)劃，寫出調(diào)研報告，以便在下一個銷售季節(jié)里對經(jīng)營工作有的放矢，對農(nóng)藥企業(yè)整體的經(jīng)營過活動都會有很大的幫助。
    三、避免大部分農(nóng)藥企業(yè)容易走的彎路。很多農(nóng)藥招商企業(yè)認(rèn)為推廣新產(chǎn)品應(yīng)在每年的3月份之后進(jìn)行，這種想法有必要調(diào)整。因為，在淡季這幾個月，農(nóng)資市場的各種農(nóng)藥競爭品牌攻勢減弱，銷售政策不明，各位從事農(nóng)藥代理、農(nóng)藥加盟行業(yè)的生意人也在觀望，此時占領(lǐng)市場、推廣新產(chǎn)品是絕佳的時間，宣傳和推廣都會得到良好的效果。農(nóng)民在農(nóng)藥銷售淡季也處于休整狀態(tài)，而在農(nóng)忙時，他們根本就不會認(rèn)真研究產(chǎn)品宣傳單或說明書，而是按照習(xí)慣或別人的推薦購買，如果在此時做產(chǎn)品宣傳、促銷活動，肯定有助于產(chǎn)品被農(nóng)民認(rèn)知。此時將宣傳做到鄉(xiāng)下，做到農(nóng)民身邊，那在下一年，這個企業(yè)的產(chǎn)品就有了被選擇的優(yōu)先權(quán)，很大程度上會帶動銷量。