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    經(jīng)過多方面走農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一些基層農(nóng)資加盟店之所以成功經(jīng)營，都多少運(yùn)用了以下幾項(xiàng)措舉：

　首屈一指、劃分目標(biāo)顧客。搞農(nóng)資不論是肥料代理，種子代理等是為農(nóng)村基層人民服務(wù)的，贏得了農(nóng)戶就有了財(cái)富，這是誰都知道的。其中就有一些長心眼的農(nóng)資代理商，看準(zhǔn)了基層農(nóng)民外出勞力多、留在家的大部分是老人與家庭婦女等，他們?cè)诜N田方面既需農(nóng)資服務(wù)更需技術(shù)上的指導(dǎo)。由此經(jīng)銷商便主動(dòng)上門替他們制訂種植計(jì)劃，積極配送農(nóng)資貨物，因而日久建立了一種長期供貨的關(guān)系，使之成為了自己生意目標(biāo)和忠實(shí)顧客。有的則與專業(yè)的合作社、種植業(yè)大戶結(jié)成伙伴，擴(kuò)大了能給自己帶來更大價(jià)值的顧客群，同時(shí)在經(jīng)營策略及產(chǎn)品的策劃上，盡可能目標(biāo)顧客上下保持一致。

　二、真誠為農(nóng)。誠信無疑是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)仍處在高速發(fā)展階段，消費(fèi)者的心態(tài)在一步步走向成熟，當(dāng)前情況下農(nóng)資加盟商要想使自身的門店取信于農(nóng)戶招攬回頭客，堅(jiān)守誠信想必顯得格外重要。尤其是農(nóng)資商品不斷增多的今天，任意選購消費(fèi)同樣越來越趨于理性，人可被愚弄一時(shí)但決不會(huì)有第二次了。有的基層農(nóng)資代理商主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的允許消費(fèi)者互換產(chǎn)品，反正就是千方百計(jì)讓顧客滿意。眼前劣勢(shì)不可怕只要你坦誠待人，定會(huì)贏得他人的信賴。

　三、選合適的產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品太多了，掰掰手指能數(shù)幾年。農(nóng)戶選擇空間太大了，但被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品數(shù)之有數(shù)。鎖定目標(biāo)消費(fèi)者后就要根據(jù)他們的習(xí)好及消費(fèi)特點(diǎn)等，合理引進(jìn)農(nóng)藥、種子及農(nóng)膜等產(chǎn)品，精準(zhǔn)地向農(nóng)戶宣傳，產(chǎn)品最大限度符合滿農(nóng)戶需求。

　四、價(jià)格合理。便宜具有使顧客主動(dòng)購買的誘惑力，農(nóng)資代理商經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候不能忘了自己的長遠(yuǎn)利益，避免做一次性生意。農(nóng)戶在購買農(nóng)資時(shí)多少也會(huì)有精力及時(shí)間等成本的考慮，而且大多消費(fèi)者在本次購物的時(shí)候，有意無意的把購物過程中的體驗(yàn)作為下次去哪購買依據(jù)。因此作為農(nóng)資代理商要盡可能降低農(nóng)戶的購買成本，不僅使他們對(duì)你的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，而且對(duì)你所經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格有個(gè)比較，使他們心中有數(shù)發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格最合理，他們就是你的�？土�。

　五、做好關(guān)系營銷�；鶎愚r(nóng)資代理門店也同樣生存在一個(gè)外部大環(huán)境中，門店是否能長期生存，跟這個(gè)大環(huán)境有很強(qiáng)的依賴性。部分經(jīng)銷商靠請(qǐng)客吃飯聚人氣，也許會(huì)有一時(shí)作用，但更多農(nóng)戶最終認(rèn)可的是農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)資加盟商代理商的信譽(yù)。成功的經(jīng)銷商則依靠促銷點(diǎn)綴集結(jié)門店的人氣，并提升了自己的服務(wù)質(zhì)量，一帶一做宣傳。如聰明的經(jīng)銷商會(huì)把農(nóng)資廣告做在送貨時(shí)承載的農(nóng)用車上，更有的基層經(jīng)營者把新農(nóng)藥、新品化肥免費(fèi)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民先行試驗(yàn)，并為他們提供必要的技術(shù)資料，使農(nóng)戶感受到了他們的情真實(shí)意，結(jié)合經(jīng)銷商的賣點(diǎn)和農(nóng)民需求的買點(diǎn)做好關(guān)系營銷，互利雙收客人自然常來常往。