經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品管理？

發(fā)布時間：2016/9/28 17:04:58 瀏覽次數(shù)：評分：3

    農(nóng)資產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤的源泉。農(nóng)資經(jīng)銷商只有做好農(nóng)資產(chǎn)品的管理，充分的發(fā)揮各個農(nóng)資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的農(nóng)資銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農(nóng)資營銷發(fā)展平臺。
    嚴(yán)格意義上來講，農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首先是從農(nóng)資產(chǎn)品引進(jìn)開始的。
    選擇經(jīng)銷什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品，要從自身本質(zhì)出發(fā)，你所進(jìn)行的農(nóng)資代理一定是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)而又是自己需要的，符合市場需求的，是跟自己目前代理的農(nóng)資產(chǎn)品互補(bǔ)的，這可以說是農(nóng)資產(chǎn)品管理的首屈一指步。盲目引進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的做法，注定會讓農(nóng)資經(jīng)銷商“尾大甩不掉”，會增加無端損耗，浪費(fèi)人財物，帶來顯性或著隱性損失。
    這個定位，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)分為兩種：一是對外，即在農(nóng)資市場上扮演的角色，比如我們時常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹形象，其實，無論是不同的農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品品牌，還是一個農(nóng)資招商廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的就是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產(chǎn)品培育農(nóng)資市場，塑造品牌，以謀求長遠(yuǎn)的利益等等，都要有一個清晰的農(nóng)資產(chǎn)品角色定位，并且盡量的避免產(chǎn)生錯亂。
    二是對內(nèi)，即哪些農(nóng)資品牌或著農(nóng)資產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些農(nóng)資品牌或著農(nóng)資產(chǎn)品是謀求利潤的，高檔農(nóng)資產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤，低檔農(nóng)資產(chǎn)品也不代表沒有作為，一切都要在比較以后再下決定。比如，某農(nóng)資經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利的農(nóng)資產(chǎn)品，通過有量無利的暢銷產(chǎn)品捆綁后兩類農(nóng)資產(chǎn)品，從而改善農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，帶動整個農(nóng)資產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個良好的農(nóng)資產(chǎn)品利潤平臺。
    第四是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理，包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉(zhuǎn)。
    產(chǎn)品庫存，我們可以采用目前快速消費(fèi)品領(lǐng)域常用的1.5倍安全庫存的準(zhǔn)則，保持農(nóng)資產(chǎn)品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的虧損，同時，也閃避由于庫存量太大，或者是壓貨過多，而造成資金積壓，或者資金周轉(zhuǎn)滯礙，而帶來些不必要的危險。
    第五是農(nóng)資產(chǎn)品的考核和淘汰。
    經(jīng)銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的農(nóng)資產(chǎn)品，并且設(shè)計一定的銷量或利潤標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的，保留下來，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋農(nóng)資產(chǎn)品”，要及時予以淘汰，并制定淘汰計劃，對于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2:8法則，確定哪些農(nóng)資產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷售，或重點(diǎn)投入的，哪些農(nóng)資產(chǎn)品需要培育或推廣，而需要農(nóng)資招商廠家支持的。之所以要進(jìn)行對農(nóng)資產(chǎn)品考核和淘汰，目的是農(nóng)資經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入但是卻沒有回報。
    農(nóng)資產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤的源泉。農(nóng)資經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個農(nóng)資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意的全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動，才可以讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農(nóng)資發(fā)展平臺。
標(biāo)簽：農(nóng)資招商，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.86csb.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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